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增长独树一帜在电商集体转向低价的2023年，拼多多作为电商第三极的地位前所未有地稳固京东在去年实现了5%左右的营收增长，阿里电商业务的营收还有所下降，只有拼多多展现出了十足冲劲，一季度营收同比增长约39%，净利润更是实现了近3倍的【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源增长，盈利超46亿美元。

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从各大平台到商家、消费者，都已经深刻感知到，今年的电商主题是低价而这场行业价格战的起因，确实需要追溯到拼多多这条搅动电商江湖的鲶鱼身上拼多多崛起时遭遇的争议无数，其中最重要的质疑来自其增长的持续性2018年一季度，拼多多就已经在活跃买家人数上追平了京东，达到阿里旗下淘宝天猫的一半。

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但主打低价的拼多多在客单价层面远逊于这两大巨头数据显示，当时拼多多的客单价仅为京东的6%、阿里的34%烧钱换增长是一条行之有效的途径，但将价格压缩到极致的拼多多，似乎提前丧失了未来的提价空间：天下熙熙，皆为利来，当拼多多停止补贴、失去极致低价后，这批【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源为低价而来的客户也会自然离开拼多多，寻找价格更低的平台。

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（图源：拼多多APP）结果5年时间过去，用户没有离开拼多多，拼多多也依然保持着全行业最低价的用户心智为什么大多数人会错判拼多多的崛起，为什么拼多多能长期维系平台商品的低价？这些问题，需要回到拼多多的运营逻辑。

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围绕低价展开的系统设计低价意味着流量去年11月刘强东在一次高管会议上表达不满，称不会再接受高管“拿PPT忽悠”，“低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器”这个武器的直接效果，就是引流降价促销是最古老也是最有效的营销手段。

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京东曾经用这一招打败了昔日对手当当和【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源苏宁，拼多多也利用低价心智拿下了下沉市场，又拿下了一二线城市有了低价引来的流量，拼多多就有了新的筹码：它能够向上游产业链要低价流量乘以转化率再乘以客单价就是最终的GMV，流量是电商开始的地方。

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在很长一段时间内，白牌商品和下沉市场一样，处于一个被忽视的位置拼多多敲开了下沉市场的另一面，是拼多多释放了白牌商品产业链的动能阿里旗下1688曾经多次因为极低的价格优势出圈，不少网友开始盘点这家to B的电商平台上，有哪些店家产品值得信赖，又有哪些产品支持零售。

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拼多多则把这件事情简易化了每一家店铺，都可能直连工厂，没有经过更多的渠道，没有品牌的华丽溢价，只有更接近成【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源本的低价商品品牌打造不易，过低的价格会损耗其价值但白牌商品没有这样的顾虑商家的诉求是将产品卖出去。

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于是两方一拍即合最开始用补贴，然后用流量，拼多多撬动了庞大的供给势能与此同时，还是流量，让它帮助这部分供给找到了合适的出口：只要足够便宜，不愁卖对于自营比重更大、商业模式更重的京东，要做到类似的低价，难度确实极高。

淘宝也不是做不到这样的低价，但只有拼多多能将其做得最不费力在拼多多全部运营逻辑围绕低价展开的情况下，淘宝、京东、抖音们受到平台内部制约，难以完整复制拼多多的低价逻辑，拼多多百亿补贴因此能够保持强势竞争力。

（图源：拼多多APP）在平台创始人的强硬压力下，淘宝京东们纷纷开【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源始转向从最开始淘特、京喜做低价，转向如今淘宝、京东本站做低价他们开始重新寻回白牌供应链，围绕低价商品做文章但依然做不到原汁原味的百亿补贴、聚划算注定只能是平台内的一个频道，而不是主角。

更关键的是，他们做不到和拼多多一样的流量分发机制低价出身的拼多多，一直以低价作为算法的核心导向而京东和淘宝天猫的算法并不如此今年618期间，刘强东在流量的搜索分发逻辑上提出了底线要求：“价格权重占比不能低于50%”。

早在2008年，阿里旗下的阿里妈妈就成为了国内最大的综合网站广告联盟，成为阿里旗下最重要的现金牛通过对入住的商家收取信息流和搜索引擎的推广费用，连续多年，阿里妈妈的收入占据了阿里总营收的近半壁江山显然【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源，在此之前，阿里和京东的流量分发逻辑，并不完全与价格挂钩。

用户在客户端进行搜索，跳出来的产品首先来自营销费用支付更多的商家如果要改变流量分发逻辑，就要动原本的巨大蛋糕这样的风险性，并不值得此前的阿里京东们押下重注鱼与熊掌不可兼得即便是现在，拼多多以低价导向的流量分发逻辑，仍是行业中独树一帜的存在。

再加上百亿补贴的强势破圈，拼多多实现了与低价深度绑定的用户心智。从流量到供给，从用户心智到整个平台生态，拼多多围绕着低价，打造出友商难以复制的核心竞争能力。

隐忧近在眼前但拼多多的商业帝国，并不能高枕无忧因为在这个过程中，虽然看似平台、商家、消费者都收获了正向价值，但实际上总有人在负重前行这个角色，很多【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源时候是拼多多的卖家们从退货机制可见一斑为了保障消费者权益，避免低质量商品影响平台口碑，拼多多支持消费者提出“7天无理由退货”申请，与此同时，消费者可以选择仅退款而不退货。

这一规则遭到了滥用有不少用户借此机会，对拼多多商家“薅羊毛”，他们购买了商品，然后用无理由退货的方式，实现“白嫖”尽管这一政策遭到了不少商家抵制，拼多多却没有流露出改变的态度相比于整治全平台商品质量的重担，将相关风险转嫁给商家是一条简单又划算的出路。

而大部分商家愿意咬咬牙承担这项风险，因为没有其他平台能够提供接近拼多多的流量可能这将产业带的潜力压榨到了极致。长期低价、品质保障与稳定复购，造就了拼多多系统级的低价能力。

（图源：多【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源多农研科技大赛）只是这种模式能否长期持续，依然要打上问号在触及用户数量天花板后，留给拼多多的增长空间已经见顶而淘宝、京东的低价转向，也在一定程度上威胁到拼多多的低价市场份额还有抖音、快手这样的后来者，以内容引动流量的方式，为白牌商品拓展着新的交易渠道。

市场竞争前所未有的激烈市场只有这么大，流量注定不够分一旦拼多多拿不出足够的流量向商家画饼，这种高速增长或将迅速被踩下刹车拼多多去品牌化的底层逻辑始终在压迫平台中小商家对拼多多来说，破局的关键，在于能否倒逼出更具效率的新型供销关系，最终形成更健康的低价能力。

这也将成为未来电商低价竞争的关键决胜点。作者 | 吴昕

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