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学生用的一支笔、一个本儿能有多贵？今年浙江有位家长，算了算孩子用的各种笔的价格，最便宜的10元，最贵的90元，一个笔袋总共装了价值653元的笔。

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花西子的眉笔，顿时显得良心多了。这还不是最夸张的，在一家文具店里，一名博主全程被文具价格震惊：一个本儿220元，一支笔【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源230元……

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买不起的家长们，纷纷自责自己不够努力了。不仅越卖越贵，骚操作也变多了，比如文具盲盒。曾有一名小学生为了抽到某文具盲盒笔的隐藏款，买了20套，花费超过2000元。

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但是，外界花活层出不穷，却始终没人能撼动行业老大：晨光。去年晨光净利润达到12.82亿元，今年上半年营收约99.61亿元，净利润约6.04亿元，依旧一骑绝尘。

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神奇的是，人们把晨光买成了行业老大，但似乎并不是很待见它。知乎上有个问题“晨光文具做了什么，为什么大家喷得这么狠？”，收获了3500多个回答，网友变着花样地发出差评。

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在网上口碑一般的晨光，【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源为何至今屹立不倒？

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凭什么只有它，能把一支笔一年卖出200亿？晨光的产品可能褒贬不一，但晨光有一点优势，应该是公认的它很懂人心晨光发家，靠的就是狠抓少男少女的各类需求，随后进行产品创新国内文具在起步阶段时，外观设计大都沉闷老旧，于是晨光效仿韩国文具新潮、多变的设计，甚至在韩国建立设计开发部，迎合学生们追逐时尚的审美。

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再加上IP联名，晨光开发出大受欢迎的米菲兔、明晓溪系列。

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这下晨光文具不仅满足审美，还有社交功能这些做法放在今天见怪不怪，但当时绝对算是超前了除了颜值创新，更让晨光在学生群体中站住脚的资本，是功能创新晨光有个经典爆款【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源“K-35按动中性笔”，这是中国第一款按动式中性笔，贯穿了几代人的回忆。

晨光将属于圆珠笔的按动式使用方式，移到了中性笔身上，创造出一个全新的品类

还有晨光在2006年推出的“大白鲨”，宣称可以书写1500米，是传统笔的近4倍，又带火了大容量笔这一品类。

晨光自己也把产品创新当作核心竞争力，每年发布1000余件新品同时把“每周一，晨光新品到”、“晨光，总有新创意”等口号，喊遍大江南北，“诱惑”全国学生比起懂学生，晨光对商家心思的揣摩，更是老道截至2023年6月，全国使用“晨光文具”招牌的零售终端超过8万家，数量惊人。

前不久刚成为全球第五大连锁快餐品牌的蜜雪冰城，门店也不过3万多家晨光为什么能搞定这么【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源多商家？它把快消品的渠道分销模式和保险行业的直销模式相结合，在文具行业首创了“层层投入、层层分享”的伙伴金字塔模式，让分销商铺货、铺店的动力十足。

简单来说，就是在区域市场上只培养一个分销商，由这个分销商负责该区域的市场开拓，并享受收益

它还推出了“样板店工程”、加盟店等等，把门店招牌、产品搭配、经营手段都标准化、精细化，提升商家盈利的可能性。

因此，晨光成为了学校周边的标配创始人陈湖雄甚至有个野心：把晨光打造成“文具行业的7-11”如今看来，至少在中国，晨光的知名度丝毫不亚于7-11有人曾估算：以一支笔长15厘米来看，仅2019年晨光文具卖出的笔，就可绕地球赤道8圈半。

老少通杀的狠招：把文具做成玩【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源具虽然晨光靠过去的努力奠定了霸主的基础，但俗话说，打江山难，守江山更难中国注册文具用品相关企业超过500万家，不少人都在盯着晨光陈湖雄曾在采访里表示，一些工厂都是作坊式的，没有任何检测系统和开发能力，专门仿冒晨光，所以他们有20多位专门负责打假的员工，压力非常大。

比如晨光推出过考试专用笔，很快就被同行纷纷借鉴了单纯地卖文具，太没有竞争力了所以，晨光继续发扬了其懂人心的小心机：卖创意当别的考试专用笔只是停留在“好用”的层面上时，晨光开始给笔赋予“好彩头”的卖点“孔庙祈福考试笔”，就是这方向的开山之作。

这是晨光特意跑到山东曲阜的孔庙，举行“晨光考试笔孔庙祈福大典”，取得了孔庙授权推出的产品。

有此寓【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源意，不仅学生很动心，家长也照样上头。尝到甜头后，晨光的“好彩头”创意一发不可收拾。它的另一款产品MG666，在产品描述中直接写道“在精神层面赋予考生正能量文化”。

还有学霸必用文具礼盒，取名和设计同样直白。

晨光和故宫文创的联名，寓意也一目了然，叫做“金榜题名套装”。

套装里各类文具的细节设计还有讲究，灵感大都来自故宫里与考试相关的藏品比如鲤跃龙门这款文具，借鉴的是文物“桃红色缎平金绣鲤鱼跳龙门图方补学士衣”；一举夺魁这款文具，借鉴的是文物“黄地珐琅彩缠枝牡丹纹碗”

在大打“好彩头”创意的同时，晨光没忘记创意多点开花的重要性晨光过去的联名绝活，在这个时代依旧能派上用场海贼王、名侦探柯南、鬼灭之刃、大英【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源博物馆、梵高博物馆……晨光都曾与之联名合作过，推出了相应的文具套装。

现在的新奇玩法，比如盲盒，晨光也没落下。

不过，如果只是搞定学生，晨光的霸主地位未必能有多稳2022年，晨光营收为199.96亿元，其中科力普办公业务营收109.3亿元，约占总营收的54.7%银行、事业单位里无处不在的“微笑服务台笔”，就是晨光的产品。

不光是日常的办公场景，包括APEC会议、博鳌亚洲论坛、进博会等重要场合，都曾有晨光产品的身影。

学生和大人，都一步步被沐浴在晨光之下。

霸主晨光，绝非高枕无忧视创意为看家本领的晨光，自称每年会投入上亿元用于研发但是不买账的用户仍大有人在一名知乎用户分享了一次糟心经历，他用晨光10块钱的【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源速干笔，在晨光的“背面不易渗墨”纸上写字，结果晨光纸上却出现了渗墨，忍不住问道：。

“我是该骂你们家的纸还是该骂你们家的笔？”

这样的质量问题可能还不是个例2018年，晨光文具就曾因抽检不合格，两次发起召回除了质量问题，晨光的一些产品还陷入抄袭的传闻，一些网友将晨光产品和南孚电池、無印良品、小米等对比，发现都有一定的相似

对于晨光，一边要弥补用户口碑，一边更要应对外界的冲击晨光自2015年上市后，总市值在巅峰时曾超过900亿元，人称“文具茅”如今晨光的市值腰斩过半，只剩350多亿元其中一个关键原因是“营收增速减缓”，去年还创下了上市以来的最低增速。

首先，入学人数减少、无纸化办公的趋势，让文具品牌都很【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源受伤。2022年晨光卖了约20亿支笔，比2018年少了一亿支。

其次，提价困难就是晨光的“顽疾”了晨光的办公业务面向的是政企，话语权有限，2022年毛利率只有8.35%至于面向普通人的传统业务，晨光倒是做了不少努力，比如先后推出了“晨光生活馆”和“九木杂物社”，前者主要面向8-15岁的学生消费群体，后者的目标群体为15-35岁的年轻女性消费者。

可惜的是这些努力，至今没有太亮眼的成果晨光生活馆，问世后一直亏损，后来逐渐闭店九木杂物社，从2016年至今开了500多家店，超过了同样主打潮玩、IP的泡泡玛特但直到今年上半年，九木杂物社才首次盈利，平均每家门店半年只赚了3.3万元。

想卖得更贵的晨光，或许还【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源需要更多沉淀晨光擅长的联名营销，复制起来毫无难度广博文具和三丽鸥，爱好文具和《王者荣耀》，国誉文具和迪士尼、宝可梦，文具行业的联名屡见不鲜比起营销，晨光应该更加死磕产品创新

例如把“透明笔杆”作为卖点之一，未免有些牵强了产品比同行更硬核，才是提价的最大底气。什么联名、款式，都不如好用重要。图片来源于网络，侵权请联系删除

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