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二手车市场，闯入“新”巨头。

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万亿二手车市场，迎来“重磅玩家”7月3日，在成都举行的2023中国二手车大会上，懂车帝宣布，已与抖音二手车业务融合升级未来一年，双方将拿出50亿流量扶持好内容、好车源，帮助优质车商成长；同时，发挥技术【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源优势，围绕内容和车源加大双端治理，提升用户信任，最终实现二手车值得买、放心买。

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作为广受瞩目的短视频平台和汽车资讯平台，抖音和懂车帝的融合，意味着又一家头部二手车平台诞生据介绍，融合后两端二手车用户规模达到1.47亿，活跃商家账号8.8万个在此基础上，双方将持续通过扶持计划和服务升级，鼓励二手车内容回归交易本身，让商家经营更高效、用户体验更完善、行业生态更健康。

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本文将尝试解释：这次融合的背景是什么？从抖音和懂车帝两方面去看，融合对彼此的影响是什么？这一动作又将给万亿二手车市场带来怎样的新局面？

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内容+车源，增长叠加增长如果你关注二手车行业，【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源在抖音上，会经常刷到“唐山小松汽车”或“晓波二手车”前者粉丝量超过460万，一口价直播卖车广为人知；后者则以真实的收车短视频，获得近300万粉丝关注同样，他们也是抖音和懂车帝平台孵化的头部商家。

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据懂车帝相关数据显示，唐山小松汽车懂车帝平台的车均线索是同规模商家的4.8倍，抖音和懂车帝销量占比达到83%；晓波二手车懂车帝车均线索是同规模商家的2.5倍，双平台的销量占比也能达到65%仅靠一个账号，如何卖掉以千辆计的二手车？

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核心在于内容非常突出的同时，在车源和服务上也有很好的把控在过去两三年，和他们一样，很多车商内容和车源两手抓，迅速从小商家成长为大商家，商家的【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源品牌化建设比起以前也有了更多机会这也反映出当前二手车行业的一个新趋势，过去在平台上做二手车，把车源经营好就够了；但在现在的二手车环境下，要想在平台上拿到更多的流量，需要同时做好车源和内容经营。

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分开看两类平台，过去车商在懂车帝这样的垂媒平台发布车源，在抖音这样的平台发布内容但现在，无论是内容平台还是汽车垂类平台，在二手车领域，均已进入车源和内容双运营时代从懂车帝二手车来看，早期先有车源，后加大内容建设。

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目前懂车帝车源量已经达到22万台，入驻商家2.9万与之相对应，过去一年多懂车帝视频内容增长344%，流量增长225%，内容线索增长了1007%【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源在此过程中，用户形成看内容找车源的习惯，商家也形成通过内容展示展示车源的习惯，“内容即车源，商家即作者”成为新的创作生态。

从抖音二手车来看，早期先有内容，再进行车源布局相关数据显示，过去一年多，抖音二手车视频内容数量涨幅达到290%，开播用户数增长421%抖音通过小程序店铺提升用户看车的体验，覆盖的车源量增长575%基于内容和车源融合的趋势，以及抖音和懂车帝各自的优势，二手车业务融合势在必行。

懂车帝和抖音整合双端资源和能力，也可以更好地服务用户和商家，在行业生态上创造更大的价值

让二手车交易，在兴趣的“飞轮”上跑得更快对于抖音和懂车帝双方而言，这次融合意味着什么？过去几年，从短视频到直播到电商，【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源抖音展示出强大的流量孵化能力具体到二手车业务这一块，精准的兴趣推荐，和海量的用户需求匹配起来，为用户和车商带来新的连接，形成完全区别于线下以及传统平台的市场增量。

但汽车行业也有一定特殊性，尤其是交易属性不可避免在二手车买卖的整个过程中，线上与线下交织、内容和交易贯穿，探索交易业务两年多的懂车帝，已经将这个能力琢磨清楚了2017年成立至今，懂车帝不仅是一个汽车内容平台，还是交易和服务平台。

2021年2月，懂车帝上线二手车频道，2022年开通线下门店业务截至目前，二手车业务覆盖城市超过350座，履约交付能力覆盖城市近300座双方融合后，既可以发挥懂车帝车源和交易优势，也能更好利用抖音主端的用户流量【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源。

比如完成融合后，在懂车帝，商家可以将视频和车源进行关联；在抖音视频，商家也可以挂载懂车帝二手车小程序中自己的车源页面或店铺页面，实现真正的车源和内容同步运营从内容端转化过来的线索独立于用户的搜索、筛选，但是同样精准。

即在传统的货架车源“人找车”的模式基础上，大力推广“车找人”的内容车源以内容和车源作为基础，融合后的抖音和懂车帝将加速这一趋势演变，为二手车市场的增长带来新动力为了更好地服务商家、服务用户，懂车帝和抖音还宣布，推出“二手车领航计划”，鼓励专业有用的车源内容创作，进一步扶持优质商家。

未来一年，懂车帝、抖音双平台将拿出50亿流量，扶持专业有用内容，帮助商家在平台上更好地做内容，提升经【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源营收益“专业有用”，即对用户选买有帮助，真实讲解车源的内容，包括常见的车况讲解、收车纪实、车况检测、二手车行情等等。

平台上的这类优质内容，流量获取能力，是普通内容的10倍当用户看到这些内容后，会希望进一步了解车辆的详细信息，跟商家取得联系因此，懂车帝车源卡片和抖音店铺小程序也同步上线，可以让商家将视频跟车源或店铺关联，在直播间展示车源。

扶持计划还将包括三项权益在流量权益方面，商家可积极参与“二手车领航计划”话题投稿大赛，获取专项扶持在创作权益上，懂车帝和抖音将推出领航课堂，帮助商家提升内容创作能力，并提供“二手车领航者”优质商家官方认证。

在经营权益上，双端将对内容带来的线索继续保持免费，鼓励车【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源商做好车源挂载内容

目前，“二手车领航计划”已经启动，面向全部懂车帝会员商家开放为了服务商家聚焦车源进行内容创作，懂车帝还将全面升级“卖车通”产品，通过AI辅助工具、内容创作成长体系等，让内容创作更简单，还将提供车源比价、搜索展示、检测报告等一系列工具，让车源表达更容易，更好地服务用户选买需求。

围绕内容创作，懂车帝和抖音将提供直播、短视频、图文挂件等多形式线索获取能力，提供创作课堂、热门资源等扶持计划和AI辅助工具，助力内容快速生产围绕车源表达，懂车帝已经开放接入5家三方机构的检测报告，覆盖2.7万台在售车源，接下来将推出懂车帝检测标准，并对优秀商家开放自营自检。

车价和车况，是消费者在购买二手车【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源时最关心的两个维度在比价上，懂车帝自研了大数据估值模型，为车辆定价、比价提供了底层能力支持，下一步将推出商家端产品，帮助商家设定更有竞争力的价格，提高车源周转速度在车况上，懂车帝还将上线车况信息查询工具，让用户和商家能够查询到一台车的维保、保险记录，提升购车便捷性。

万亿二手车市场，开向何方？据中国汽车流通协会数据统计，2022年1-12月，全国二手车累计交易量达1602.78万辆，累计交易金额为10595.91亿元同样在2022年，我国汽车消费换购需求首次超过首购需求，盘活存量市场成为保持汽车市场可持续发展的第一驱动力。

在懂车帝、抖音二手车全面升级融合后，双方覆盖的二手车用户规模达到1.47亿【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源，活跃商家账号8.8万个行业头部的规模，一方面意味着车源+内容双运营，为全体商家带来全新的经营模式；另一方面，也可以发挥规模效应，解决二手车行业发展中的信任堵点。

二手车一车一况一直以来，相比发达国家二手车交易量是新车的两倍以上，信任是中国消费者下决心购买二手车的最大障碍之一长期以来我国二手车市场小、散、乱的局面，并没有因互联网渗透率的提高，找到明显有效的解决方案。

事故车问题车、交易过程不透明、平台报价乱等问题，依然困扰消费者

从抖音和懂车帝平台的数据来看，三至五线城市二手车用户占比接近50%，但车源量仅占12%在懂车帝，有70%的用户选择咨询异地车辆，但其中超过90%的用户因为对车况不了解、对资【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源金安全不放心，而不敢买异地的车。

融合后，抖音和懂车帝将有更大能力提升用户信任据介绍，懂车帝和抖音将持续围绕车源加大双端治理截至目前，懂车帝和抖音已经建立统一的车源治理规范，上线真实车源智能识别模型和黑名单库，重点对虚假车源和事故车进行治理。

未来，双方将发挥技术优势，提升模型挖掘能力和准确性，完善黑名单机制，更好地保护用户利益，让合规经营的商家得到更多收益与此同时，懂车帝将推出“严选车”异地交易服务本地客户由商家提供交易服务，而异地客户由懂车帝提供交易服务，从而帮助商家扩大销售区域，加快周转速度。

今年4月份，懂车帝内部进行了小规模测试其中一家合作商家加入了“严选车”模式后，本地线索和成交保持稳定【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源，4月异地卖出二手车11台，5月异地卖出14台，占总销量超过10%严选车模式下，商家车源将对全部三至五线城市的用户进行分发，同时搭建“严选车”的官方直播间，跟达人合作，让车源推广向更多的用户。

在履约交付方面，“严选车”的车源可以在全国278个城市进行履约交付，并且为消费者提供全国统一的售后保障服务其中包括：60天全车质保、1年/2万公里延保、7天内无理由有责退车，重大事故终身回购等等通过平台保障，进一步解决解决交易信任问题。

随着近年来二手车政策松绑，中国汽车流通协会专家预测，二手车市场会迎来发展的黄金十年，年均增速可能会超过20%，到2025年二手车交易量将达到3000万辆作为汽车全生命周期承【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源上启下的重要环节，加速二手车流通的作用将愈发凸显。

通过双端融合，抖音和懂车帝将为二手车行业带来新增量。但对于二手车消费者，越来越多的人知道二手车值得买、放心买，才能真正撬动这个万亿规模的大市场。

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