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2023年,扩内需促消费是经济领域的重要关键词2月23日,小红书在WILL未来商业大会上提出“产品种草”,帮助好产品和目标消费者更高效地实现匹配,激发内在消费需求,提振市场消费活力种草本是网络用语,泛指“把一样事物分享推荐给另一个人,让另一【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源个人喜欢这样事物”的行为。

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中信证券一份研究报告显示,有64.3%的Z世代(1995-2009年间出生的一代人)在购物时受到“种草”推荐的影响艾瑞咨询则在一份报告中,将网购主力的95后,直接冠以“种草一代”年轻消费者画像里,对待品牌崇尚个性、拒绝跟风,每个人都是独立的消费者,是自己的KOL,也不会轻易追随品牌和偶像,热衷潮品但不绑定品牌。

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小红书CMO之恒在演讲中阐述“产品种草”在营销中的角色在新的市场环境下,营销的基本单元已经从过去的“品牌”进一步细分到“产品”与传统营销相比,种草补足了产品或品牌的用户视角博主们通过真实的经历、真诚的内容去传递品牌信息,分享产品体验,从而促使消费者产生对产品和品牌的认知,最终促进消费。

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2013年成立的小红书,也被用户称为“生活百科全书”——购买前“上小红书搜一下”,已经成了用户的习惯第三方调研显示:87%的用户在调研中表示,他们会参考小红书上的信息作出消费决策作为种草平台,小红书依托用户真实体验的种草内容反复触达新的人群,增加其对某一产品的认知(比如主动搜索),进而激发用户的【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源消费需求推动后续的购买行为(长期转化)。

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在这个过程里,小红书也帮助品牌提供更有确定性可优化的投放产品,让好产品能更快、更精准地找到目标消费者,并快速实现破圈以国货美妆品牌珀莱雅为例,2020年至2022年,这个品牌在小红书洞察到年轻人需求趋势变化,围绕平台热点趋势进行产品组合输出。

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同时以年轻人喜欢的表达方式进行沟通,挖掘优质种草笔记进行”搜推”闭环种草连续三年打造出多个爆款新品,也使品牌用户群持续年轻化,成为老国货品牌焕新的标杆品牌“种草”模式已经渗透到不同类型的品牌之中依托“种草”机制,更多新消费需求被激发出来,新品实现快速孵化,新品牌、新品类加速崛起,一些【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源老品牌也焕发出新的生机。

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责编|翟巧红     编辑|行家玮本文为广告信息

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