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1.电商是做什么的

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2.电商怎么做新手入门

原标题：财务视角下的电商MCN：规模、速度和议价力

3.电商培训机构有哪些?哪家比较好

图片来源@视觉中国文 | 市值榜，作者｜贾乐乐，编辑｜赵元直播，是近几年经济中一抹亮色，最常见的变现方式是直播带货直播背后的MCN成为【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源另一种意义上的“造星工厂”造星工厂有多赚钱？早期的头部主播李佳琦、薇娅夫妇背后的美ONE、谦寻不用多说了。

4.电商运营培训学费多少

被迫转型的东方甄选一年带货GMV也达到了100亿元，以还债为初衷的交个朋友2023年上半年（2023年H1）带货GMV也达到了50亿元，还有贾乃亮、黄圣依、王祖蓝等艺人背后的遥望科技，2023年H1带货额在60亿元左右。

5.电商运营怎么做如何从零开始

东方甄选、交个朋友和遥望科技，是直播电商MCN里的三家上市公司，从带货规模来看，目前处于同一起跑线上，但模式、收入、盈利能力等方面却天差地别三大直播电商MCN，为什么同GMV不同命？模式：做广、做深or全都要？。

6.电商【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源学校哪个学校最好

MCN分为两种，一种是以机构品牌做IP矩阵，另一种是做达人个人的IP矩阵东方甄选是典型的机构IP矩阵，交个朋友虽然也签约了明星，比如李诞，但走的还是“做号不做人”的路子，李诞这些明星的直播频率也不高，并不具有持续性，所以交个朋友也是机构化的IP。

7.电商怎么注册开店

遥望网络、辛巴的辛选、谦寻和美ONE都属于后者，但去个人IP化是整体的趋势。

8.电商营业执照怎么办

三家上市公司，是三种不同的模式，侧重点也不同：交个朋友侧重于做广、东方甄选选择做深、遥望全都要交个朋友的“广”体现在三个方面第一，业务广从MCN服务到品牌代运营、直播培训学校、海外电商、新媒体整合营销等都有涉及。

9.电商【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源运营自学全套教程

第二，商品广在抖音上，交个朋友除了主账号之外，还有垂类带货账号20个左右，涵盖食品、服饰、生活用品、户外、美妆护肤等方面，几乎是全品类，光是服饰，就有潮流服饰、通勤服饰、儿童服饰、休闲服饰四个细分账号交个朋友合作的品牌数量也比较广，截至今年四月，交个朋友合作品牌超过1万家。

10.电商平台网站

有券商报告提到交个朋友的供应链货池SKU超过70万第三，渠道广交个朋友开启了多渠道布局，先是去年双十一入淘，目前站稳了淘宝热度前十的位置，验证了品牌在平台方向的可复制性，今年618期间又在京东首秀多平台带来的流量扩张，被认为是交个朋友实现增量的逻辑。

东方甄选的多平台策略步伐要慢于交个朋友，上【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源个月才在淘宝首秀东方甄选也更加注重私域流量，建立自己的APP和在视频号上带货都可以看出这一点而这些，和东方甄选的“做深”策略有关从农产品出发，东方甄选在做宽品类的同时，更加注重向上游供应链布局，比如投资农产品上游产业、做自营商品。

现在新东方做文旅也是这样的思路，不仅仅是在直播间卖别的旅行社的“旅游线路”，而是会触及线下部分，进行旅游路线的设计、导游的培养等工作目前，在抖音平台上，东方甄选除了主号之外，还有自营产品、美丽生活、看世界、图书、将进酒、跨境科技这几个账号，分类也算不上精细。

因为品类数量优势不突出，多平台策略对东方甄选来说，有更明显的分流作用，流量正是外界对东方甄选最大的担忧论起多平台【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源经营，遥望是前辈，在抖、快、淘分别打造了遥望未来站”“遥望梦想站”“遥望幸福站”超渠模式直播间，2022年还完成了在拼多多、京东、视频号、哔哩哔哩等潜力平台的布局。

不只是线上，遥望还探索了“线上直播+线下Shopping Mall”的模式，2020 年，遥望搭建了商场直播间“年货街”，开创直播带货线下场景新玩法，今年半年报显示，“线上+线下”新型商业综合体“遥望 X27 主题公园”即将落地杭州临平。

主播方面，既有赛马机制跑出来的专业达播，也有明星主播商品上，遥望既有自有品牌也有外部合作自有品牌上，上市公司原本的主体是女鞋品牌星期六，旗下明星也有自有品牌店铺遥望累计合作过3万多个品牌目前，遥望科【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源技建立超2.5万个国内外品牌入驻的供应链体系，覆盖美妆、生活、食品、服饰等全品类，并通过AI等技术手段，对智能化选品、规模化分析、直播流程等进行优化。

人、货、场、技术，遥望科技全都要同GMV不同命东方甄选半年时间（2022.12—2023.5）带货GMV为52亿元，2023年H1交个朋友和遥望的带货GMV分别为50亿和60亿元左右，基本处于同一规模，但跑步的速度完全不同。

从GMV的角度来看，交个朋友还在加速跑，东方甄选是爆发后便稳定在较高速度，遥望快加不动速了。

2022年，交个朋友带货GMV为70亿元，2023年H1带货GMV为50亿元，综合研报预测，全年的带货规模在100—110亿元也就是说【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源，今年增速约为43%—57%东方甄选起量最快，从去年6月董宇辉火遍全网，6月底粉丝就超过2000万，现在，东方甄选抖音主号有了3060万以上的粉丝。

东方甄选2023财年（2022.6—2023.5）的前后半年，GMV分别48亿和52亿，抖音的用户下单数量基本也是匀速的，非常稳健，不过也说明，粉丝体量增长对GMV的刺激作用不够明显2022年，遥望科技带货规模150亿元，同比增长50%，2023年H1增速下降至9%，带货GMV为60亿元。

从这几个数据得知，2022年下半年，遥望的带货表现好于上半年，如果以全年9%的增速，2023年遥望带货规模仍然是三家中的老大从收入上来看，三家MCN的模式不同，是【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源收入差距大的最主要原因，其他原因还包括抽佣率和退货率。

这些维度上，东方甄选表现更好，遥望不太乐观交个朋友收入最低，2023年H1为4.33亿元，其中和电商关联度较高的新媒体服务收入为3.92亿元交个朋友没什么自营商品，赚的是带合作品牌的钱这种模式的收入，一般而言包括固定坑位费，和带货佣金。

Take rate（收入/除去退货后的GMV）可以用来衡量抽佣金的比率，一定程度上也可以看出MCN的议价能力和强势程度注意，这只是粗略计算，并不等于MCN向品牌收取的佣金率安信证券的一份研报给出的交个朋友的take rate在13%—15%之间，这一数据并未得到官方证实，如果这一数据接近事实，照此计算，交个朋【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源友的退货率将处在比较高的水平。

还有一种概率比较小的可能，即50亿元是扣除了退货的GMV，那么交个朋友的take rate只有7.8%，这说明议价能力较弱东方甄选收入最高，上半年（2022.12—2023.5）为24.3亿元，主要是因为自营商品卖得多，自营商品的GMV都是收入。

这一期间，东方甄选电商及自营商品收入为21.34亿元，其中自营商品收入为16亿元左右，环比增长30%东方甄选自营商品占GMV的比重从20%左右，提升到了30%左右在之前的业绩会上，孙东旭曾提到规划是自营品未来在GMV的占比不超过一半，还有提升空间。

对于三方商品，东方甄选不收取坑位费，也是因为积累下的口碑不错，整体的退货率较【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源低浙商证券研报显示，根据灰豚数据，东方甄选2023财年的总GMV为111亿元，那么东方甄选100亿元GMV就是扣除退货之后的口径，倒推出退货率为10%左右，要优于行业标准。

照此计算，东方甄选的take rate 在17%—18%，符合“议价能力较高”的定位和前面一样，做出另一种假设，即100亿是退货前的，那么东方甄选的take rate在20%左右2023年H1，遥望科技的社交电商服务收入为8.49亿元，同比下降30.6%，前面我们提到，同时期遥望的GMV同比提升了9%。

不管GMV是哪种口径，都说明遥望正向着不好的趋势走，或者是take rate的大幅下降，或者是退货率大幅提升，也可能是tak【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源e rate下降与退货率提升并存遥望科技方面曾透露，退货一般和物流发货时间、卖货方式有关，预售商品退货率高达50%以上，现货商品在30%-35%左右。

食品饮料和标品的退货率比较低，分别在10%和25%-30%另外，客单价超过300元也会使得退货率提升通过饥饿营销的商品退货率更高，达40%-45%遥望称通过平销的方式使得部分达人的退货率维持在13%-15%左右。

赚钱能力谁更强？从收入比重来看，交个朋友和东方甄选的电商业务都是总体的绝对支柱，遥望除了社交电商业务，还有互联网广告投放、互联网广告代理业务，比重都较大2023年H1，交个朋友盈利4300万元，东方甄选盈利3.86亿元，遥望还深陷于亏损之【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源中，亏损2.1亿元。

交个朋友的毛利率最高，但净利率要低于东方甄选，遥望科技两个指标都垫底，且比较不稳定交个朋友收入最低，但模式也最轻从去“罗永浩”到“跨平台”扩张，交个朋友形成了成熟的、可复用的直播运营能力，毛利率比较高2023年H1，交个朋友直播电商部分毛利率在58%左右，总体的毛利率在56.5%，净利率在10%。

在交个朋友资产注入上市公司（世纪睿科）之前，世纪睿科是亏损的从毛利率到净利率，中间是费用率费用率方面，交个朋友的开支主要在于人，比如销售费用和管理费用主要是主播、营销人员、管理人员的工资和股权激励费用管理费用和销售费用合计占到了收入的44.3%。

再来看东方甄选2023财年，东方甄选【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源的电商分部毛利率为38.2%，提升了0.4个百分点，非常稳健2022.6-2022.11和2022.12—2023.5，电商分部的毛利率分别为42%和35%左右伴随于此的是，自营商品收入占比的提升，因此，存在一种可能性，即，自营商品模式更重，

在现阶段及短期内，自营商品收入占比的提升会拉低整体的毛利率交个朋友毛利率高于东方甄选也是一个佐证食品、服装、图书出版等等行业，做自营的上市公司，也基本没有毛利率能达到交个朋友这样水平的东方甄选2023财年的净利率为21.5%，是交个朋友的两倍，由于后半年（2022.11—2023.5）毛利率的下降，净利率也有所下滑，16%左右。

管理费用、销售费用、研发费用【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源合计占收入的比重在20%左右，远低于交个朋友最后看遥望遥望科技的亏损是常态，2021年和2022年分别亏损了7亿元和2.6亿元，部分原因是原本的女鞋业务经营不善，带来资产减值以及一些烂账收不回来。

在这两年，遥望科技的毛利率在15%+，如果甩掉女鞋的包袱，遥望有机会实现盈利但是今年，遥望的毛利率下滑明显2023年H1，遥望社交电商毛利率为3.06%，和2022年H1相比，基本是脚踝斩，下降超过23个百分点。

和电商业务有协同作用的互联网广告投放和互联网广告代理业务，毛利率也分别下滑了5.4个百分点和3.45个百分点遥望在半年报中，明确提出，整体毛利率下滑的重要原因在于流量采买的成本上升流量成本提升【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源是行业趋势，目前来看，流量成本对于遥望的影响更大。

在费用率方面，2023年H1，遥望的管理费用增长了38.7%，主要原因在于电商业务拓展带来的人工费用、差旅费、股权激励等的增加，比如差旅费，同比增长了212.78%对于自身直播业务存在的问题，遥望的董事长兼总经理谢如栋在今年开年的内部信中，就提到2022年团队的扩张没有给业务带来意料中的增长，还直言，很多人，甚至是负责人，对利润的重视度不足，不会赚钱。

现在看来，谢如栋内部信中提到的问题持续存在，铺下的盘子很大，但投入产出比比较低参考资料：返回搜狐，查看更多[1]《怒怼”管理层 遥望科技CEO谢如栋发内部信》，每日经济新闻；[2]《世纪睿科—直播【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源电商头部机构，跨平台打开发展空间》，浙商证券；。

[3]《东方甄选——新物种持续迭代，多平台直播打开发展空间》，浙商证券；[4]《世纪睿科—跨平台直播电商龙头，高增长低估值稀缺标的》，安信证券；[5]《遥望科技：多引擎驱动收入增长，大中台彰显规模效应》，华安证券；

[6]《首次覆盖：把握直播电商浪潮，遥望星辰大海 》，海通证券；[7]《直播电商行业专题研究：如何理解直播电商服务机构的商业模式？》东北证券责任编辑：

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