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图片来源@视觉中国文 | 创业最前线，作者 | 曹铭，编辑 | 蛋总美团构建的本地生活“护城河”，远比抖音预想的更加坚固“目前抖音已放弃亲自做外卖，曾经组建4-5个团队试水外卖业务，现在都已解散，相关商务团队并入到店业务中，抖音没有招聘自己的骑手。

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”抖音服务商仓藤传媒CEO詹逸夫向「界面新闻·创业最前线」透露抖音曾尝试过三种方式做外卖：搭建自己的团队，与饿了么等第三方合作，找服务商代理目前抖音已放弃第一种方式，正在洽谈收购韵达和饿了么，也在谈服务商代理。

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詹逸夫表示，抖音本身一直跟饿了么在合作，洽谈收购也算是顺其自然的一种结果而且对于阿里而言，一直亏损的饿了么有些“鸡肋”，阿里也可能有退出本地生活的意向若能收购饿了么，这对抖音来说确实是一桩好生意抖音有海量流量，饿了么有精准的商家和现成的配送。

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如果抖音成功收购饿了么，将改变市场格局，对美团产生“致命压力”但除了收购之外，被分拆后的饿【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源了么独立上市的可能性也较大目前的本地生活市场，美团与抖音正在酣战，首局美团险胜，通过砸钱做直播、给补贴做折扣，牺牲利润来抢占市场，取得部分成效；而抖音受外卖拖累，上半年业绩不及预期，开始收缩战线。

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如今，抖音放弃亲自做外卖，转向第三方代理，腾出精力主攻颇具优势的到店和酒旅业务而曾经的市场主角——阿里本地生活已下竞争牌桌，无论体量和竞争力已不能与抖音美团相提并论抖音收缩：放弃外卖，主攻到店和酒旅上半年，国内旅游和餐饮需求迅速恢复，本地生活市场再次蓬勃。

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但当市场焕发新生机时，抖音业绩却不尽人意据晚点LatePost报道，上半年抖音本地生活业务GMV超1000亿元【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源，仅完成了全年目标2900亿元的三分之一这其中的业绩，主要由到店与酒旅业务贡献，外卖业务曾定下全年GMV1000亿元的目标，目前却折戟。

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上半年业绩低于预期，除了到店业务遭到美团的强力反攻之外，跟抖音外卖业务的收缩与调整有很大关系“抖音试水多个团队，结果发现亲自下场也做不好，无论从骑手、系统准备、用户心智方面都有很大难度，最后只能放弃自己做外卖，选择代理商或第三方这种更轻的模式来推进。

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”詹逸夫对「界面新闻·创业最前线」表示抖音解散自建团队后，调整为由第三方代理外卖，但众包模式的运力不足，效率低下是最普遍的问题，结果可想而知8月下旬，「界面新闻·创业最前线」在抖【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源音App查看并体验了外卖订餐服务。

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从App首页的一级入口“同城”进入，就能看到“外卖”，主推同城大单，客单价基本上百元；能支持60分钟内配送，但可选的商家相对美团来说少很多继续点开每家店铺，都可分为“外卖到家”和“到店团购”两大类，而美团没有“到店团购”这个选项；最后的配送，主要由第三方平台饿了么、达达、闪送、顺丰同城等代理。

作为一名消费者的感悟是，若仅为吃一份单人工作餐，打开抖音后，满屏都是动辄上百元的多人大份餐，再看看可选的商家这么少，适合的口味更难找，很快就放弃抖音而打开美团了也有第三方配送的行业人士抱怨，接到抖音团购的下单，配送高达8-10公里，一直在亏损。

外【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源卖毕竟是美团的强项，抖音低估了对手如今抖音选择放手，有所为有所不为，也预示抖音在本地生活上有了一定程度的战略收缩而另一边，美团CEO王兴近期乐观表示：“长期来看，美团外卖渗透率会进一步激增，有继续增长的潜力。

”目前美团在外卖上是守住了自己的江山，但当抖音在战略上收缩外卖业务，就能腾出更多精力来主攻到店和酒旅，美团应战不会轻松早在2018年，抖音已开始探索本地生活业务，其中就包括酒旅；2年后，抖音初步跑通酒旅业务，同时聚焦到店业务，快速渡过摸索阶段，今年已快做到美团的一半业绩，虽然低于预期但增速远快于对手，而且迅速做出了麦当劳百万级订单量这样的爆款案例。

今年来，抖音频频发力到店和酒旅业务，先提升【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源酒旅业务至生活服务一级部门，同时间接持股一家涵盖旅游、票务的旅行社；据悉，抖音还测试将“同城”升级为“团购”，成为抖音一级流量入口，那么本地生活业务的权重会继续提高。

但抖音到店业务的“价格战”也遭到美团的全力对抗，毕竟到店业务属于美团利润的基本盘“美团现在很紧张，视此次反攻为‘生死之战’，所以防守几乎不惜代价，亏钱货补，给商家补贴，只为抢市场抢客户”詹逸夫表示双方正在激烈地争夺商家，据我们了解，目前有不少餐饮品牌选择入驻抖音，看中的不止是抖音的巨大流量。

作为抖音的优质商家，巴奴火锅今年8月初入驻了抖音巴奴火锅公关负责人马俊彦在接受「界面新闻·创业最前线」采访时表示：“当抖音和美团都做本地生活直【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源播时，我们选择了抖音原因在于，第一，美团入驻的商家普遍推出折扣和优惠，这个策略跟我们的品牌定位不符，巴奴火锅追求品质，从不打折；第二，抖音有很大的流量，以短视频和直播形式的做内容宣传，非常适合巴奴。

”目前，巴奴火锅的抖音账号有15万粉丝，从8月1日起组织了五场直播，每场1-2万人在线观看，总共有2400万的曝光量，累计940万人次观看记者赶上了8月28日的直播，以探访内蒙古羊羔基地为主题，直播半天时间，在线人数峰值达3万，累计700万点赞。

“我们的底层逻辑不是为了带货和交易，而是追求更重要的品牌传播，抖音的大流量和内容形式非常适合我们，能把品牌讲透，对消费者有很大的潜移默化作用当然，每场直播下【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源来，也有交易转化，主要是领券线下核销但若去美团看餐饮直播，消费者就是为了下单吃饭，为了交易，所以不适合我们。

”巴奴火锅马俊彦表示虽然巴奴火锅目前在直播上没有选择美团，但入驻了大众点评某业内商家也向「界面新闻·创业最前线」透露，当抖音与美团竞争时，其实给了商家良好的发展机会过去美团处于垄断地位，平台提出条件，商家没有谈判权，而现在竞争状态，商家不仅有谈判余地，还有不少扶持政策。

该商家入驻抖音也享受到了扶持政策，包括流量支持美团应战：以利润换市场8月24日，美团发布2023年Q2及半年业绩报告，市场为之振奋报告显示，上半年美团营收同比增长30.22%，达1265.8亿元，净利润80.5亿元；其中Q【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源2单季营收680亿元，同比增长33.4%，经调整EBITDA为人民币77亿元，较上年同期大涨272.2%，创下历史新高。

今年以来，为了反攻抖音，美团从7月开始正式上线直播；8月美团又大造声势，请出刘亦菲代言美团外卖业务，全力营销“神抢手”项目“神抢手”是美团新推出的低价抢单项目，平台给了很大流量和资源支持据悉，加入美团“神抢手”的商家，都是抖音上业绩良好的商家，被美团以各自优惠政策争抢过来。

在“神抢手”上，顾客下单甚至可低到5折，同时平台还有天天神券等优惠券发放整体来看，美团力图通过打折和补贴，做到全网最低价来吸引用户美团不惜成本，进行大规模营销、低价折扣、货补商家，以牺牲利润抢占市场这种战略【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源能迅速见效，但会导致各种成本居高不下，风险后移，代价可能是惨痛和长远的。

这种风险，从目前的财报中可窥探一二据财报数据，美团二季度销售及营销开支增长61.95%，由去年同期的89.86亿元飙升至145.53亿元“美团属于严防死守，投入很大，不惜让利抢市场，但这种高营销成本、高打折成本、高配送成本，最终不可持续，况且美团的现金流也拼不过抖音。

”抖音服务商仓藤传媒CEO詹逸夫说道某业内商家也表示，对于头部商家而言，即便有平台补贴，但打折换量的打法，可能拉低走高端品质商家的品牌定位“即使有大量订单，但有损品牌的事情，商家还是会慎重参与的”本地生活市场格局再生变

此前，本地生活市场入局者众，但现在能影响市【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源场格局只剩两大主角——美团与抖音，曾经的巨头阿里本地生活已悄悄下了牌桌，并逐渐沉寂据阿里财报，截至2023年6月30日，本地服务集团收入增长30%，达到144.5亿元，经调整净亏损19.8亿元，同比收窄30%，订单增长超过35%。

由于饿了么GMV的增长，和高德订单上涨，带动本地生活集团亏损明显收窄虽然亏损逐年收窄，但不可否认的是，本地生活依旧是阿里集团亏损最严重的板块2023年3月，饿了么的到店业务与高德合并高德承接到店，饿了么则专攻“到家”，即外卖。

饿了么被分拆后，变小了但也实现了减负，逐渐从美食品类拓展到家电、医药、商超、生鲜等领域，重新定位“即时零售”无论日后被收购亦或独立上市，饿了么的【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源定位从送外卖变成即时零售，至少提升了为资本讲故事的想象空间。

虽然由饿了么、高德、飞猪共同组成的阿里本地生活，基本对标上了美团的本地核心业务，但阿里本地生活上半年144.5亿元的营收，对比美团1265.8亿元的业绩，还仅仅是一个零头所以，无论从业绩、市场份额亦或竞争力来看，阿里本地生活已较难和抖音、美团直接对打。

在本地生活市场上，快手、小红书、视频号也陆续加入，但在抖音和美团的体量下，它们还欠缺一些火候，未来可能分食到一小部分市场，但不会影响整体盘面在未来的本地生活格局中，无论抖音与美团如何激烈厮杀，最终谁也不会把谁吃掉。

白热化的竞争过后，各自瓜分部分市场，最终形成新的平衡，各自深耕“一家独霸天【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源下或垄断的局面是不会出现的，政策上也不允许了”詹逸夫说道

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