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红星资本局9月3日消息，近日，小红书旗下电商平台“小绿洲”宣布将于10月1日停止运营，商品停止销售10月31日正式关闭小绿洲“由于业务调整，”小绿洲在《用户告别信》中解释原因表示，“在业务的探索和发展过程中，没能实现最大化满足大家户外需求的【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源预期目标，慎重考虑下，决定关停小绿洲。

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截图自小绿洲盘古智库高级研究员江瀚9月3日向红星资本局分析表示：“（小绿洲）销量不佳，品类过于垂直，难以吸引足够的用户和流量”互联网分析师张书乐则认为，这是买手模式的固有困境“官方想主导和抽佣这种社区种草的设想一直都有，但都没有成功，缘起就在此：管太严，束缚内容创造力；管太松，则无法限制创作者私下营销。

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”起于露营热最火产品销量刚过50002022年年初，小红书推出“小绿洲”，初期其主营品类包括美护、香氛、时尚、家居等，同年3月，小绿洲开始主打户外运动品类，涵盖露营、骑行、滑雪、冲浪等户外运动用品据小绿【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源洲账号介绍，其为“买手店”。

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当时，露营风正起开启小绿洲后，小红书便在社区内大推露营相关活动，上线“小红书露营季”：打造用户专属虚拟形象、上线百家营地预约服务、邀请明星助阵……其中涉及到的购物，路径均指向小绿洲当时的小绿洲，承载了小红书探索新电商模式的重要任务。

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“小红书的初衷是希望能够建立起一整套自有的商业生态闭环机制从种草到拔草，营造出自有平台的沉浸感”互联网分析师杨世界认为对于小绿洲的关停，江瀚分析称，主要原因是销量不佳，品类过于垂直，难以吸引足够的用户和流量。

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此外，小红书可能也希望直接与品牌合作，打造品牌形象，提高利润空间关停小绿洲也表明【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源小红书正在调整自己的电商战略，尝试找到更符合自身特点和优势的变现方式互联网分析师杨世界认为，关停的原因主要是商业化能力不足，货币化表现有点不理想，可能在业务层面进行系统化业务调整。

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红星资本局注意到，小绿洲平台上，一款营地灯销量最高，但销售量显示刚超5000，销量排名第二的是一款户外水杯，销量为1637。

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截图自小绿洲网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅猜测，小红书关闭小绿洲，可能是为了聚焦主站的电商业务发展，“户外品类本身是一细分品类，独立平台没太大必要”小红书电商问题难解买手模式或成“答案”。

据了解，小红书一直在尝试做电商从跨境购【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源物分享起家的小红书，尝试过自营、引入第三方商家、买手电商、直播带货等，但效果一直不太令人满意庄帅认为，小红书之前的战略还是专注在内容社区的建设上，所以电商投入不大小红书作为种草的内容社区，变现还是很容易的，如广告收入就不低，后续主要也还是通过广告和电商佣金进行变现为主。

不过，庄帅也补充道，随着日活突破一个亿的规模，小红书应该开始要加大投入电商了杨世界向红星资本局表示，小红书做电商不成功有各种原因:一是小红书高层战略不定，没有研究出实质有效的自我方法论，总想走出符合自身的差异化模式。

而且整个产品的工具化、商业化功能缺乏和优化得不到位二是没有短视频平台电商起量快、用户规模大，对品牌方吸引力弱，这个【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源从小绿洲入驻的产品商家就能看得出来三是社区体验留给了外人固有的种草属性，大家普遍看完就外溢到其它平台拔草。

四是成立这么多年，始终找不到自有平台的电商消费闭环形式，融资了这么多轮，面临短视频等平台的商业抢夺冲击，着急上市，需要不断试错，导致自己很被动红星资本局注意到，对于电商战略，小红书近日似乎有了一个较为明确的答案。

据多家媒体报道，8月底，小红书首次举办电商大会，主题为“买手时代已来”小红书首席运营官柯南在演讲中表示，小红书买手、主理人等个体已经成为小红书电商的关键角色——他们是商品和用户之间的连接者，很多用户在小红书购买的第一单都是通过这些个体。

过去一年半时间，小红书电商买手和主理人规模增长【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍小红书直播负责人银时和电商商家负责人麦昆表示，未来将投入500亿流量扶持更多小红书买手成长，同时投入500亿流量来支持商家。

小红书“买手时代已来”主题会谈 图片来自每日经济新闻可见，小红书在电商方面已明确了要走买手模式，与小绿洲不同的是，此次小红书不再限制品类互联网分析师张书乐对小红书电商采用的买手模式发展持怀疑态度，其认为，小红书本身是种草，内容创作者可选品类和产品天马行空，平台难以判断其内容是口碑推介还是商业营销，而小红书电商是官方提供一定商品目录带货，品类和产品受限，且带货返佣也有限制，内容创作者参与不积极可能是一种必然。

“事实上，从论坛【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源到微博再到小红书，官方想主导和抽佣这种社区种草的设想一直都有，但都没有成功，缘起也就在此：管太严，束缚内容创造力；管太松，则无法限制创作者私下营销”张书乐表示红星新闻记者 张露曦 俞瑶编辑 肖子琦

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