今天要给大家带来的案例是:河南有这么一家理疗馆,老板利用“理疗免费做不要钱”,在短短一年的时间里,疯狂盈利170万。

【1】案例背景

做生意什么最重要?我告诉你,是胆子最重要!生意人没有胆子,就好像舞者不敢上台,就算你跳得再好,你连台都不敢上,又有谁会欣赏你呢?有钱的人是怎么有钱的?是因为他们敢干敢闯!你什么都不敢干,等钱都被别人赚走了,你又开始感叹世界不公了。

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现在的很多人呢,都能大致分为两种,一种是他们什么也不懂,但是,他们又不敢去踏出现在的舒适圈,即使现在的舒适圈一点都不舒适,总之,他们就是要赖在他们的老旧习惯里面,宁愿亏钱,宁愿倒闭。

还有一种人呢,他们脑子里的想法很多,整天这个也知道,那个也知道,但是,你要真让他们去干什么能免费赚钱,他们立马熄火了,为什么?不敢啊!说到底,你之所以不敢,还是因为不够自信,你不相信自己干的成!我问你,就连你自己都不相信你自己能赚钱,那你觉得你还可能成功吗?你可能赚得到钱吗?

有人说,我难道不想胆子大吗?可是我上有老下有小,还有个家要养活,我要是就这么冲了,到时候老婆孩子吃什么?喝西北风吗?我告诉你,赚钱从来都不是盲目去干,你多去看看聪明人是怎么赚钱的,多去了解一下他们赚钱的逻辑,之后结合你自己的情况,赚钱的方式方法不就来了吗?既然有了对的方法,那为什么赚不到钱?

我有个姓杨的老板,这人50来岁的年纪,以前是开保健品公司的,后来这不是被合伙人坑了吗,搞得公司倒闭了,杨老板欠了一屁股债,就想着借点钱开个店,做点小生意,这样也方便东山再起。

结果你别说,其实这杨老板还是有点本事的,开了一家理疗馆之后呢,不过短短一年时间,就靠着理疗馆赚了170万,赚了个盆满钵满!

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【2】方案介绍

杨老板的这家理疗馆项目还挺多的,除了各种理疗按摩之外呢,还有中医养生,甚至店里还有不少理疗器材。

在理疗馆开业的时候,杨老板搞了一个引流活动:凡是55岁以上的退休老人进店,都可以免费享受一次中医体检。

有人说,老人都是喜欢占便宜的,占了便宜就走,到时候杨老板岂不是亏大了吗?他这么做,又是怎么赚钱的呢?

先别急,下面就给大家讲讲,杨老板的盈利逻辑。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业什么能免费赚钱,看看聪明人是怎么做生意的。

大家想想,这些老人平时又没啥事情干,而且人上了岁数之后,真的会格外怕死,生怕自己有什么三病两痛,但是你让他们去医院吧,他们又舍不得,所以现在杨老板的这个免费体检,是不是很合他们的心意?是不是就能把他们吸引进店了?

等到这些老人进店之后,杨老板会告诉他们:平时就要多运动,现在呢,免费赠送他们每人一双价值158块钱的健步鞋,平时多穿着健步鞋去散散步。

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顾客一听,你要是让我花钱,我肯定不乐意,但是,你要是免费送给我,那我不要白不要。但是,这个健步鞋啊,只能免费试穿一个月,一个月之后,如果顾客喜欢,可以支付158块钱买回去,如果不喜欢,那么对不起,需要把鞋子还回来。

我告诉你最后的结果是什么,几乎大多数老人都选择了支付这158块钱,因为心理作用!他们心里就是觉得穿了这个鞋子之后,散步都舒服了不少,这双鞋子可以带给他们健康!

至于这双鞋子呢,其实成本价也就35块钱,你说杨老板赚不赚钱?

在顾客购买鞋子的时候,杨老板又告诉顾客:凡是购买了这双健步鞋的顾客,以后每天早上六点到十点之间,都可以来店里享受免费的理疗按摩。这个按摩并不是由专人给按摩,而是由店里的理疗器材来做的。

按摩时间也不长,也就15分钟。你去按摩一下就知道,10分钟的时候,你差不多能适应器材按摩,并且开始感觉舒服,等到了15分钟的时候,你双眼都眯上了,整个人都是昏昏欲睡,结果呢?机器提示你时间到了,你怎么办?没办法了,只能下次再来了。

就这样长达半个月的“折磨”,老人们实在是受不了了,只能选择把理疗器材带回家。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分,这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道,为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法,你都可以直接复制,应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店,1000多套活动模板,总有一个适合你,真实、有效、易复制,你一定要去学学。

最后,杨老板就是这样,利用“理疗免费做不要钱”,一年盈利170万。

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