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1.项目英文

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2.项目 翻译

校园创业项目，相信大家或多或少有听说过，作者结合自己参与调整优化的大学生日租房项目，按照创业项目落地的几个阶段进行展示，希望对关注校园市场的同学有所帮助。

3.项目管理的主要内容包括哪些

2018年年中，收到一位师兄邀请，参与调整优化一个针对大学生的日租房项目【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源，调研后对项目进行了优化，近三个月的运营后，初步论证了MVP，后来因为一些其他原因，师兄结束了项目，对此，我一直感到遗憾，因为我觉得这个项目还是有发展空间的。

4.项目负责人和项目经理的区别

近期对项目做了总结复盘，我将按照创业项目落地的几个阶段（确定方向–确定商业模式–MVP论证）一一展示，希望对同样关注大学校园市场的同学有启发和帮助以下，enjoy~接手时的项目情况该项目针对大学生的短期住宿需求，从校园周边以长租方式租赁住房房源，经过装修后，以民宿式方式，按天进行租赁。

5.项目 日语

项目从2016年启动，到2018年师兄邀请我时，已经在武汉、长沙、重庆、成都等几个城市落地，因为项目规划及运营中【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源的一些问题，导致项目停滞不前，且一直亏损，师兄找到我，希望对项目进行调整优化，推动项目进一步发展。

6.项目计划书

一、确定方向：用户需求调研接手项目后，我进行的第一件事是用户需求调研，要首先明确，用户需求是否真实存在，市场规模有多大，能承载多大体量的公司，以此来确定这个方向是不是可以做，是不是值得做从项目最初的定位来看，针对的用户需求是大学生群体的短期住宿需求，所以，我们针对这部分需求进行调研。

7.项目负责人的主要职责是什么

大学生用户对于短期住宿，尤其是大学生情侣，也就是日租房的需求，其实各类媒体，包括央视，都做过报道，我们就跳过了用户端调研，直接从需求供给端，也就是竞品端进行调研，竞品主要包括【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源大学周围的宾馆（小旅店）、经济型酒店。

8.项目经理职责及工作范围

首先，我们来到了长沙某高校附近，在附近某个巷子（主街道之外）中，我们发现了20多家小旅店，这些小旅店具有共同的特征：距离近：在学校一千米范围之内；装修简陋：没有设计，家具也简单，环境较差；价格低：普遍价格在100元左右，周一到周四，基本都是60-80元/晚，周末在100元左右；

9.项目管理证书

个体老板：基本都是附近的居民或者做小生意的人开的，经营者基本都是中老年人；坐商：基本不做运营，都是等着顾客上门；同样的情况，我们在重庆、成都等各个地方的高校附近，都可以发现类似的情况，个别高校附近有七天、如家等经济型酒店，收费普遍比小旅店贵5【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源0%–100%，甚至更多；

10.项目可行性报告怎样写

并且，我们在对小旅店的调研过程中，发现了一个“违背常理但事实存在”的现象，我们发现，有一些小旅店，我们竟然在美团、携程这两个平台上查不到，问过老板之后，对方说没有上线这些平台，但是生意也还不错，一直在经营且盈利，为什么说这一点很重要，下面会讲到。

其次，我们对市场规模进行了查阅，全国大约有3000所左右高等院校，在校大学生数量4000万+，考虑到一个高校可以有多个校区，保守估计，全国预计有4000+校区，每两家校区周边开设一家宾馆，可以承载2000+店的规模，市场规模百亿级。

综上，大学生的短期日租需求真实存在且未被很好的满足，市场规模也足够大，【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源项目是具备可行性的创业注意事项：机会发掘尽量不去做市场上还不存在的业态，从无到有对很多创业者来讲是成功率非常低的事情，尤其是处于创业早期资源较少的创业者，去找市场上已经存在但是还做的不够好的业态成功率更高；。

如果发现“违背商业常理但事实存在”的现象，那一定要引起重视，这里面往往蕴含着商业机遇比如我们上面提到所发现的现象，从常理看，宾馆旅店，都是要依靠美团、携程等OTA平台导流的，不通过这些OTA平台就很难生存，但我们实际又发现，市场中存在不通过OTA平台也可以存活的旅店，原因在于，传统酒店做的是散客，复购率极低，更多是流量生意，而大学周边的旅店，做的都是回头客，复购率有保障，更多像是用户生意。【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源

所以两者看着都是旅店，但是内在逻辑是不同的；当发现这些常理之外的商业现象时，往往意味着蓝海市场;二、确定商业模式：商业模式梳理明确项目方向的可行性之后，要进行项目的商业模式梳理商业模式的梳理，就是回答以下问题：。

用户是谁？用什么产品满足用户的什么需求？怎么赚钱？经过梳理，我们最终确定的商业模式如下：以“民宿式宾馆+自如式公寓”的长短租服务，满足在校大学生的长短租品质住宿需求，并通过客房收入及租金收入实现盈利具体如下：

（1）用户是谁？在校大学生（2）用什么产品满足用户的什么需求？“民宿式宾馆+自如式公寓”的长短租服务，满足用户的长短租品质住宿需求（这里解释一下，长租服务并不是一开始有的，是在项目【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源论证过程中迭代出来的，为了方便表述，所以直接在产品中进行说明）。

民宿式宾馆：主要针对用户的短租需求，形态上还是传统宾馆，房源具备一定规模且集中，但设计装修上参考民俗风格，且在运营管理上，融合一部分民宿的运营方式，比如线上办理入住后，以密码锁进入房间；自如式公寓：主要针对用户的长租需求，形态上和自如类似，房源同样位于大学附近（宾馆附近），和自如不同的是，因为用户属性更集中，基本是考研人群、情侣、不习惯多人宿舍的单身同学三类人群，所以可以提供更丰富的服务，除了每周保洁之外，宽带/电视开通、每月床品清洗、脏衣清洗等等；

（3）怎么赚钱？客房收入+租金收入，这里注意，一定要做财务测算，要估算成本有哪些，【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源如何控制，每月能赚多少钱，回本周期有多久等等，千万不能不清不楚商业模式的优势：定位不同相比传统酒店和自如，本项目是一个纯以用户为中心的定位，因为大学生用户的特殊性，同时存在长短租的需求，所以可以将短租宾馆和长租公寓联合运营、相互赋能，传统酒店和自如，更多是以业务为中心的定位，酒店在这里，所以去找用户，这里有自如的房间，所以去找用户，现实中，酒店和公寓是针对不同用户的业态，而本项目，因为用户在这里，所以才开设宾馆和公寓，并联合运营；。

业态互补，联合运营宾馆的运营能力可以外溢至公寓中，全职维修工、保洁可以随时向公寓提供服务，确保人力资源效能最大化；获客方面，两种业态的客户可相互转化，场地上亦可以相【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源互利用；财务模型更合理宾馆业态属于重资产投入，回报周期较长，开始经营后会有持续的现金流流入；公寓业态属于轻资产模式，回报周期短，但需要短期现金流支持。

所以，在经营上，宾馆经营所产生的现金流，可通过公寓的二次利用，产生更高收益举个例子，宾馆经营，每月产生8w现金流，这部分现金流，可以长租两套公寓，用于租金及装修款项，之后长租出去又产生现金流回到宾馆；创业注意事项：商业模式梳理

一定是商业模式清晰且经过论证后再复制该项目之所以之前会停滞不前，原因之一就在于商业模式不清晰的时候就开始复制到了其他城市，点位越多问题越多；商业模式要有一致性，在关键点上不能因地制宜比如该项目中，宾馆房源具备一定规模且集中就【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源是一个关键点，这样才能运营效率更高且吃透一个学校，但是该项目之前，各个城市采用了不同的房源策略，比如武汉，落地了几所大学，每个大学周围分别租了一两套两居室、三居室，不同房源之间距离较远，在长沙，某大学附近整租了一个楼房单元，六七套房子，重新做了隔断硬装软装整体装修；在重庆，某大学附近租了两套价格极低的房源，进行了简单改造；在成都，某大学附近租下了七八套类似公寓的房间，进行了整体改造；每个城市策略都不同，导致运营成本过高，无法持续经营；。

正式落地前，一定要做财务测算，想清楚怎么赚钱，能赚多少钱该项目持续亏损的原因之一，就在于没有做财务测算，没有提前控制装修成本，某些短租房源的装修成本高达6万元/【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源间，实际房费收入平均在120元/天，100%入住率的情况下，回收装修成本都要接近2年，算上房租、人工、履约等成本，回本就遥遥无期了；有些房源，装修成本不到3000元/间，很快就开始盈利；。

三、MVP论证商业模式确定后进入MVP论证阶段，这个时候，建议在进行MVP论证之前确定经营模式，经营模式，也就是单点模型在运营中的标准，这套标准要在其他点位运营的时候可以复用并卓有成效经营模式，要确定关键衡量指标及关联的经营方针，衡量指标，也同时是MVP论证时要论证的指标。

考虑到用户特征、商业模式特点，我们确定了衡量指标及关联经营方针：衡量指标：复购率：重点关注每个月的复购率入住率：关注每周、每月的入住率情况【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源盈利：关注每月去除房租、人工、履约三项成本之后的盈利；经营方针：

用低价快速吸引首次入住综合房租及履约成本之后，我们推出了一定数量的49元/晚的特价促销，直接通过在大学主干道发传达的方式进行推广采用“惊喜式”运营促进重复消费考虑到客单价及用户特征，我们在保证整洁卫生等基础运营的基础上，重点放在了“惊喜式”运营上。

基础运营不需要做到完美，70分即可，将重心放在“为每一位顾客创造惊喜”，只有惊喜才能创造深刻印象及主动传播，为此，我们准备了特色零食、平安夜为老顾客送平安果等活动我们选择成都店作为试点点位，从9月中下旬开始，经过近三个月的运营，入住率提升到93%以上，复购率在11月时是30%+，盈利保持【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源在8000+元（7间房源）

创业注意事项：一定要做MVP论证，只有单点模型走通之后才能复制；要想清楚论证的核心指标，这个指标也是后面项目运营中最关键的指标；MVP论证完成要正式推广的时候，要建立项目的指标体系，确定核心指标后对核心指标进行拆解，确定包括市场、运营、人力等各个板块的指标。

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