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主播人设崩塌，带货的“尽头”作者／ IT时报记者潘少颖编辑／ 林斐 孙妍几乎是同一个时间，两个头部直播间都上了热搜，但并不是好事，东方甄选的主播中灿和淘宝直播间的主播李佳琦相继“翻车”两位主播都是“祸从口出”，在李佳琦的直播间，一位买家质疑79元的花西子眉笔价【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源格过高，李佳琦的回应“有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”言外之意是让买家从自己身上找原因，要提升收入。

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而中灿则在直播时说：“（我是在去年）9月18日上播的是不是……”一个是因为怼了买家而登上微博热搜，刺痛了普通打工人的消费意识和共情，“草根”出生的李佳琦似乎忘了来时的路；另一个是因为险些伤害了中华民族的感情，像一个没有历史知识和爱国意识的孩子。

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虽然这两位主播在失言后很快认识到自己的问题，都已经道歉，并进行了反思，但很多事情可能都需要时间，道歉并没有完全平息网友的不满以及舆论风波，一直在发酵中有网友把花西子眉笔和黄金进行比较，发现【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源1g眉笔的价格可以买2g黄金，“直播间里的东西便宜”是一种错觉。

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也有网友称，直播间里，大家有权从消费者的角度去质疑商品贵贱与否，主播完全可以从物价、原材料、工艺等去解释，但李佳琦却“审判”一个普通消费者有没有认真工作，并站在品牌商的角度去抨击消费者的消费能力，这不是一个专业主播应该做的。

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直播间的“翻车事件”并不罕见，对于主播们而言，通常此类事件最直接的影响就是掉粉，比如“直播一哥”李佳琦就因为这件事疯狂掉粉近百万，这位“女性密友”失去了“情绪按摩者”的人设不得不说，直播间的“风险”很大，一句话可能就断送自己的人设。

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“3，2，1，上链接”“Oh【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源 my god，买它买它买它”……这些魔幻的声音似乎还在耳畔，当时，头部主播的效应被无限放大，也把那些陷入困境的品牌拉回到正轨上2019年，“出圈”后的李佳琦成为花西子首席推荐官，让花西子天猫旗舰店的销售额从2019年1月的1000万元，暴增至2019年11月的2.5亿元，此后，花西子也超越完美日记成为淘系平台上成交额最大的彩妆店铺。

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直播已经成为一种主流销售渠道，在直播间，不仅可以看到专业主播，还能看到一线明星、企业高管、政府官员、知名作家等高频次地出现，而且越来越多的普通人也加入到直播大军，谁不玩直播带货就是时代的落伍者传统的货架电商如淘宝、拼多多、京东等开始直播，而本身就有【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源短视频基因的抖音、快手、视频号则开始大力发展电商业务。

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但直播已经不再是当初的“造富神话”，在“内卷”的直播电商生态里，行业的红利越来越少，“日进斗金”已经一去不返，马太效应正在凸显，直播带货正在陷入博弈光大证券就认为，东方甄选抖音直播间已过流量强红利期，或面临用户新鲜感下降及抖音推送减少的压力。

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生也流量，死也流量目前的电商直播中，占据头部地位的直播间收割了几乎所有流量顶流主播的资源集中，中腰部的商品转化率较低，毕竟直播带货的流量和销量很大程度上取决于主播的能力和人气在直播带货发展初期，很多消费都是出于好奇，被头部主播效应所影响，或者是喜欢某个【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源主播而产生的兴趣消费。

对于主播来说，当直播间的流量出现下滑的趋势，主播要做的就是通过各种手段提高直播间的销量即使是李佳琦这样的头部主播，也绕不开资本在新增长压力下的深层焦虑李佳琦在“翻车”的时候，正好是处于介绍商品、争取销量的过程中，是心急，还是压力，让这位“老司机”失控了？主播是一个个不同的个体，在有着严格商业目标、高度数据驱动的系统之中反复承受极限“碾压”，出错只是时间问题。

环境变了，社会情绪变了直播电商众多，AI主播兴起，大量重复、雷同的直播节目涌现，让观众产生视觉疲劳；直播推销过于直白，仅仅只是卖货，没有深度内容；消费者对于直播带货的诟病越来越多，头部主播的“翻车”愈演愈烈……这些现象【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源对主播是挑战，对直播也是挑战。

2023年或将是直播带货行业的分水岭，品牌回归理性，不再孤注一掷，头部主播会渐渐失去全网最低价消费者回归理性，不再“迷信”直播间的叫卖，种草和下单都会货比三家或许，主播和直播都将迎来一场全方位的变革，由内到外的变革。

排版／ 季嘉颖图片／ 微博 淘宝 东方IC来源／《IT时报》公众号vittimesE N D请加「星标」不错过我们

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