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图片来源@视觉中国文 | 文娱价值官，作者 | 刘娜娜，编辑 | 美圻9月11日，距离双11刚好还有两个月，消费者却见证了电商两大平台的头部主播在同日内道歉 无论是东方甄选对旗下主播关于“9.18”失言的诚恳认错；亦或李佳琦脱粉百万后在直播中梨花带雨的自责，两件【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源事虽然毫无关联，却再次暴露出行业中潜藏已久的风险与问题。

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近一段时间，淘宝、抖音、快手等平台此起彼伏的主播“翻车”，暴露出平台对主播管理的疏漏，更凸显直播带货行业在品牌化和去明星化之间的不断摇摆挣扎或许，只有当遭遇了一系列损失后，直播间才会真正面对“如何去明星化来降低风险”。

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这个的命题吧01 带货顶流同日道歉，去明星化迫在眉睫最先登上热搜占据社会舆论的，是淘宝平台的头部主播李佳琦事情是这样的，9月初有网友翻出李佳琦之前直播时阴阳怪气模仿网友的视频：“花西子越来越贵了！”“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的……哪里贵了？”“有的时【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”。

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视频流出后，网友纷纷质疑李佳琦忘记“初心”，并表示对他的言辞失望受此事影响，9月11日@李佳琦Austin 微博粉丝大量流失，截至文娱价值官撰稿时，李佳琦微博粉丝已经从3043.5万掉至2924.8万，损失超百万粉丝的关注。

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9月11日凌晨，李佳琦先是发在自己的官微文致歉，承认自己的话辜负了粉丝的期望，表示会倾听建议、控制情绪、用心服务好所有的消费者当晚，李佳琦又在直播中哽咽道歉，但评论区仍有网友表示无法接受他此前的言论，也有粉丝在直播中留言，“普通人挣钱真的很辛苦，并不像头部网红来钱这么快”。

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同一天，东方甄选也因为一段早前的视频引发网友讨论视频中，东方甄选主播中灿在与网友互动时，称上播当天（2022年9月18日）是个好日子当他意识到自己失言后，立即向观众致歉但视频流出后，9月11日此事再次发酵，东方甄选随即向网友道歉。

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而就在9月9日，俞敏洪刚刚在自己的抖音号就2000个“董宇辉”同时冒出来带货，进行过道歉近年来，直播间因为主播的不当行为或言论而“翻车”、甚至关闭的前车之鉴，不胜枚举如何规避主播明星化给品牌和直播间带来的隐性风险，正成为整个行业迫在眉睫的新命题。

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02 制造2000个“董宇辉”就在我们讨论去明星化的时候，东方甄选却在尝【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源试大量复制“明星”9月7日，在抖音上突然冒出了大约2000个带有董宇辉头像和名字的带货账号点进去一看，全是用董宇辉的视频切片，同时挂着小黄车卖货的账号。

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这一事件瞬间刷爆了网络，引发了董宇辉粉丝们的密切关注和讨论  9月9日，俞敏洪在自己的抖音官方账号中发布声明称，东方甄选在进行“切片授权”项目，但是推进过程存在严重的问题别人发视频给他，他的第一反应是遇到了骗子，结果和管理层沟通后，管理层解释称“确实有这么一回事”。

对此，俞敏洪强调这种尝试作为商业行为是可以理解和探索，但是这件事的推进过程有着严重问题据俞敏洪表示：首先，公司并没有和他提前沟通这件事；其次，公司甚至也没有和主【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源播提前沟通，导致主播也误会这些账号是假的，

董宇辉本人就曾在公司官群表示自己毫不知情，提醒大家谨防上当受骗；由于没有预先做好防范措施，致使有商家也借机使用主播名字和头像，这将对主播和公司造成名誉损害而东方甄选回应，要求所有授权试点账号遵守相关授权规定，不允许有使用主播名字和头像，以及其他有损主播形象的行为，对于个别违规账号已要求其立即整改。

同时，东方甄选将继续对授权试点合作账号进行严格把关实际上，知名主播拥有大量“小号”账号，运用切片进行带货的现象并不罕见，最著名的就是@疯狂小杨哥，通过授权剪辑大主播的直播片段，上架对应商品，借助主播的IP影响力和现成的产品介绍来卖货并赚取佣金

直播切片之所以能够【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源玩转，是因为三方受益的多赢模式带货主播可以复用直播内容，扩大曝光度、影响力，同时“躺赚”带货佣金；品牌商家得到更多商品曝光，带动销量；带货KOC核心消费者也多了一个赚钱渠道  但是，为什么小杨哥的粉丝对这样的切片、“小号矩阵”可以接纳，而董宇辉的粉丝却很反感呢？因为东方甄选的基因是教师团队、知识分子，而小杨哥的民间草根气质则更适配“野蛮生长”，

截然不同的孵化背景和品牌特点，也存在着受众差异不难看出，东方甄选从今年开始就触及增长天花板据三眼查显示，东方甄选场观数方面，8月25日该数据还保持在780w左右，26日降至509.8w；随后从8月28日后再次断崖式下滑，9月1日场观仅有197.5w。

数据【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源下滑直接影响了二级市场，8月29日-31日，东方甄选股价连续三天下跌，从45.4港元到39.75港元，区间跌幅达到12.44%东方甄选急需新的概念和商业模式为其带市场信心，以及更多的关注度和流量跨平台直播，是东方甄选针对新增长的一个应对策略。

8月29日，东方甄选开启在淘宝的首场直播，开播1小时GMV破千万元，10小时GMV破亿元人民币，最终数据显示首播GMV为1.75亿元，东方甄选“出抖入淘”首秀，算是交出一份不错的成绩单随后就是2000个“董宇辉”同时出现，。

可以看到以东方甄选CEO孙东旭为核心的管理团队，已经积极部署突破东方甄选瓶颈的工作，但没想到多账号同时运营的市场反馈如此强烈，或许也是【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源东方甄选下一步调整的重点因素03 突出主播，还是强调品牌？对头部直播间而言，孵化一个现象级主播是带有“运气”成分的，也是投入时间成本相当大的工作，。

所以当一位主播成为“明星”后，主播对直播间既是“摇钱树”，又是“隐形炸弹”但是，从直播带货市场裂变式增长开始，孵化具有影响力的主播IP就成为唯一的“成功之道”随着近年来主播个人原因导致直播间、品牌全军覆没的案例层出不穷。

，究竟是突出主播个人IP，还是强调品牌传播，成为直播带货行业的新课题目前，去明星化比较成功的当属“交个朋友”2020年4月1日，罗永浩在抖音开启首次直播带货首场直播GMV超过了1.1亿元，累计的观看人数4800万人，成为直播带货中的【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源明星。

而罗永浩直播间的slogan“基本上不赚钱，交个朋友”，为MCN机构“交个朋友”快速打响知名度 但是，过度依赖罗永浩的个人IP，为品牌未来发展增添了更多不确定因素于是，“去罗永浩化”成了“交个朋友”上市过程中必须解决的问题。

2022年5月，罗永浩宣布退出交个朋友管理层，将更多的精力投入在新的创业项目上，但仍会以主播身份参与直播2022年，罗永浩上播的时间仅占3%而罗永浩淡出的前三个月里，交个朋友直播间均未进入抖音带货月榜前五。

可以看到，品牌尝试去明星化必须经历一个阵痛期         然而，以李钧为代表的买方团，正是看中了“去罗永浩化”之后交个朋友的潜力，才选择出手收购自2022年11【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源月开始，世纪睿科全面接管了“交个朋友”旗下所有抖音账号，双方开启了全面紧密的合作模式。

不到一年时间，借壳世纪睿科进入资本市场，“交个朋友”在竞争激烈的直播电商赛道有了更雄厚的资金支持，撬动了公司业绩发展的新增长通过去明星化获得新增长机会的“交个朋友”，为同行们实践出一条可行的路径：直播间想要保持增长，首先要自建供应链，确保整个带货链条上下游的品控的稳定性

，无论是品牌还是个人，直播带货只是作为一个渠道，而渠道销售与自营电商无异时代和特殊阶段赋予直播明星的红利正在消失，通过李佳琦等事件可以看出，当直播带货过度依赖主播个人时，风险也是日益累积，一触一发的而文娱价值官发现，在抖音进行积极调整后，目前“【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源交个朋友”已经回到头部阵营，。

6月还是抖音排名第二，8月已经登上抖音电商综合实力榜第一的位置了那么，东方甄选是否能从“交个朋友”的先例中窥见些许经验？还是仍然坚持紧抱“董宇辉”的IP？只有在适合自己品牌属性的商业模式中进行拓展，才能开拓更大的市场，撬动新的增长曲线。

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