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东方甄选淘宝直播间流量暴跌出抖之后，东方甄选的日子并不好过8月29日，东方甄选正式开启淘宝直播，新东方创始人俞敏洪、东方甄选CEO孙东旭相继现身直播间，吸引了众多消费者的目光，最终交出一份相当亮眼的成绩【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源单。

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数据显示，整场淘宝直播东方甄选带货1.75亿元，累计观看人次超1000万，粉丝数量将近200万。

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（图源：东方甄选官博）但不妙的是，这份成绩并没有持续多久截至9月6日晚，东方甄选分别在9月1日、9月3日、9月4日、9月6日开启多场淘宝直播带货，但流量却出现了断崖式下滑，直播的累计观看人次分别为1000万+、887.8万、487.3万，以及9月6日两场的174.2万、388.6万。

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另外，东方甄选淘宝直播间的SKU也是一路下滑数据显示，首场直播SKU数量为281个，此后5场直播SKU为230个、169个、152个、141个、56个，而东方【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源甄选自营APP的SKU数量能达到1000个左右，二者有明显的差距。

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虽然首播之后，东方甄选没有再公布淘宝直播的GMV以及交易订单量，但单从场观和SKU来看，东方甄选目前的处境并不算乐观值得注意的是，近半个月来，东方甄选在抖音大本营的表现也同样令人失望数据显示，8月25日，东方甄选主账号场观达到780万左右，26日下滑至509.8万，9月1日再次出现断崖式下滑，主账号场观仅剩197.5万。

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（东方甄选美丽生活抖音直播数据图源：鞭牛士）以东方甄选在抖音的矩阵账号——东方甄选美丽生活为例，近期该账号场观、在线峰值、增粉人数出现明显下滑，目前直播【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源销售额已下降到几十万，而过去该账号几乎每场直播的销售额都能达到200万以上，下跌幅度令人惊讶。

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目前看来，东方甄选的抖音大本营正在失守，而新开拓的淘宝直播阵地只是开局漂亮，但后劲不足正所谓，鱼和熊掌不可兼得但如今，东方甄选不仅失去了抖音这条鱼，淘宝这个熊掌暂时也没能收入自己的口袋就在东方甄选迷茫的时刻，它的“老对手”交个朋友，突然宣布开启明星内容化战略，让东方甄选再次陷入被动局面。

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9月7日，交个朋友宣布，明道和侯佩岑将于9月8日19点在交个朋友进行淘宝首播其中，明道将以单独开设直播间的方式，在淘宝直播进行常态化直播对此，交个朋友表示此次承接明道入淘开播【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源，是公司在淘宝直播内容化转型的基础上，启动明星直播业务的首场实践。

简单来说，交个朋友正在试水明星电商代运营业务，打造更丰富的直播矩阵以及更优质的直播内容。如此一来，东方甄选的外部竞争环境必定会复杂严峻，如何找到稳定的增长曲线，就成了俞敏洪当下最需要重点考虑的问题。

一条道路，两种走法虽然从大体上看，东方甄选和交个朋友走的路子差不多，都是以多平台布局和多业务发展为主但是在细微处看，东方甄选和交个朋友还是有很大差异的东方甄选方面，不管是抖音直播间，还是淘宝直播间，其实更注重于多业务发展，而不是多平台布局。

以自营业务为例，目前其开发的自营产品已经超过120款，涵盖生鲜食品、珠宝配饰、家电产品、个护家清【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源等，2023财年来自自营产品及直播电商分部的收入达39亿元，占据总营收86%，发展相当迅速除此之外，东方甄选在俞敏洪的带领下，还进军了文旅市场，试图从中分一杯羹。

而交个朋友虽然也在抖音也推出了运动户外、生活家居、美妆护肤等垂直矩阵账号，但是并没有在自营产品赛道上，采取什么大行动，似乎是将重点放在了多平台布局上。

（图源：抖音截图）结合财报来看 ，今年上半年，交个朋友已经完成抖音、淘宝、京东三大电商平台的运营，全网合计GMV达到50亿元，矩阵化营销不仅实现从内到外的渗透，还带动了业绩的整体提升不过，虽然东方甄选和交个朋友的布局方向有明显的不同，但这两个直播机构的根本目的都是。

为了找到新的增长曲线，【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源给未来留下几条后路狭路相逢勇者胜东方甄选和交个朋友在抖音的竞争已经暂时告一段落，可是二者在淘宝的竞争才刚刚开始，后续东方甄选是否会针对内容化层面做出反击，还请拭目以待其实，对淘宝来说，其消费者大多是具有明确购买意向的用户，而抖音重娱乐性，消费者大多是由内容用户转化而来，黏性要更强一些，但转化率更低一些。

这就很好地解释了，为什么东方甄选能在抖音走红，并成为头部直播间，但是在入驻淘宝一周后，就出现后劲不足，直接从头部直播间降级成为腰部直播间再一个，抖音的底层流量逻辑注定平台不会拥有稳定的头部主播，向来是只见新人笑，不见旧人哭。

而淘宝则不一样，直播间的流量都是长期积累下来的私域流量，主播们留住消费者【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源最重要的手段主要还是基于产品本身的导购能力正是因此，在东方甄选淘宝首播当天，即便有大量消费者涌向其直播间，但是李佳琦直播间的场观依旧能够突破1000万。

对东方甄选来说，淘宝直播的门槛较高，能否做起来还得看长期运营的效果，目前很难下一个定论但不管怎么样，在淘宝的内容直播生态下，东方甄选要想“活得好”，必须要做到的事情就是跟上平台的步伐，争取早日走上稳定发展的道路。

直播机构何去何从命运的齿轮缓缓转动，直播电商行业也在悄悄发生变化《2022直播电商白皮书》显示，2019年到2022年，直播电商增长率分别高达227.7%、136.61%，预计2022年增速为47.69%，增速已经出现明显下降。

（201【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源9-2022年中国直播电商市场规模图源：电商会）另有数据显示，近三年来，国内直播机构的复合增长率仅为6.3%，增长速度持续变缓这两组数据，无一不在说明直播电商行业已经告别了高速的野蛮生长期，进入了存量博弈时代。

在这样一个趋于成熟的时代下，直播机构的头部效应被弱化，商家自播开始崛起数据显示，过去一年，淘宝新增了超过50万名新主播，腰部主播交易额同比增速250%而在去年举办的淘宝直播盛典中，淘宝直播方面也曾透露，超头直播间约30%的用户转移到商家自己的直播间，约20%和10%的用户分别转移到第二梯队主播和新主播的直播间，其他用户回归到了传统货架电商。

基于此，直播机构不得不寻找新的出路，甚至把触手伸【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源向了内容、供应链、甚至是履约等原本由电商平台负责的环节时间来到2023年，随着直播电商走向常态化，直播机构不得不站在消费者层面思考产品、价格以及服务之间的关系，相较于在某一平台上开展竞争，其实补齐自身的短板，拓展自身的优势才是关键。

诚如，遥望科技正在持续布局供应链领域，力争打造独有的遥望模式，实现“自有工厂、自有产品、自有主播”的商业闭环如今，各大直播机构都站在时代的岔路口，大家都在寻找新的增长点，至于谁能能先找到，就看谁抢先能“进化”出适应竞争的能力了。

作者 | 李响返回搜狐，查看更多责任编辑：

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