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文｜成如梦编辑｜斯问当“交个朋友”和东方甄选在抖音之外寻找新增量的时候，抖音的另一位头部主播“疯狂小杨哥”（以下简称小杨哥）也疑似【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源入驻了拼多多虽然无法看到小杨哥第一条视频的发布时间，但根据评论时间，可以推测出是8月底在拼多多开通了账号，目前已积累有4万多粉丝，更新了30多条视频。

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这些视频大多是从抖音搬运而来，封面上稍作修改，但效果呈现上各有不同，同一个视频在抖音上的点赞量基本都在200万+，而在多多视频里只有几千

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左边为抖音，右边为拼多多去年年初，在“多多视频“全面上线的时候，拼多多曾拿出不少真金白银来吸引创作者入驻，一些搬运视频的山寨账号闻风而动，其中就有不少山寨小杨哥的内容所以这一次“小杨哥是不是真的？” 也成了我们第一个关注的问题。

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从目前情况来看，拼多多的【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源小杨哥账号是拥有“红V“认证的。“多多V计划”是专门用来鼓励各大平台优质创作者和MCN机构在多多视频快速成长的扶持计划，这也意味着拥有红V认证的达人大概率是站外优质创作者。

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多多V计划与认证要素用户申请“多多V计划”需要通过实名以及站外账号影响力认证，由此判断“疯狂小杨哥”在拼多多的账号有很大的可能是小杨哥团队开通的新账号对于抖音起家的“头部主播”来说，“交个朋友”和东方甄选均已开始多平台栖息和矩阵布局，并且跑通了商业模式，而小杨哥是为数不多扎根单个渠道的头部主播，尚未找到除抖音之外的合适去处，而此时，主攻下沉市场的拼多多也还未有自己的直播代表人物。

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双方一拍【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源即合？多平台直播，轮到小杨哥？ 据灰豚数据，小杨哥在抖音的粉丝数已达到1.2亿，也是抖音首位粉丝破亿的达人可作为对比的是，“交个朋友”抖音主号目前粉丝为2162.0万，东方甄选为3061.9万即使是李佳琦，其在淘宝直播的粉丝数也不过7563万。

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第三方统计平台显示，小杨哥在近30天内共直播18次，场均观看人次1649.6万，场均直播销售额2000万以上场观看人次和场均直播销售额均大于东方甄选直播间和“交个朋友”直播间从效果上来看，小杨哥算得上是“抖音一哥”。

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小杨哥直播间数据一般来说，内容有了热度之后，会带动账号快速涨粉，然后开始直播带货，是大部分网红变现【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源的常规路径但对于大部分网红来说，在短暂的爆火之后，热度下滑已经成为一个常态据灰豚数据，“交个朋友”抖音直播间的销售额从去年7月的3.17亿元，降至去年9月的1亿。

—2.5亿元光大证券研报也显示，2023年5月—7月，东方甄选抖音平台矩阵直播间日均总GMV、日均总观看人数和综合转化率逐月下滑今年7月，著名港星关之琳做客小杨哥直播间，直播间人气最高40万人，对于绝大多数主播来说已经很高的数据，但相较于小杨哥过去动辄80。

—100万的人气相比，下滑明显数据上的下滑不是单个直播间的问题，而是整个行业都面临的挑战当直播带货行业经过粗放式的发展之后，也必然会迎来平稳期小杨哥在过去相当长的时间里，都是通过氛【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源围打造，吸引消费者冲动下单，实际上很多东西并不便宜。

当经济下行，消费者的钱包不鼓了，这种通过吆喝、制造噱头和剧情来吸引消费者买单的方式也没有以前吃香了在目前直播电商竞争加剧的环境下，各大MCN公司都在最大化地利用现有流量，选择不把鸡蛋放在一个篮子里李佳琦孵化多个矩阵账号，“所有女生的衣橱”和“所有女生”，东方甄选和“交个朋友”选择了多平台经营，小杨哥也不例外。

小杨哥在抖音账号下的个人简介是：三只羊集团创始人，背后包括合肥三只羊创业投资有限公司、合肥三只羊助农科技有限公司、合肥小杨甄选供应链管理有限公司、合肥三只羊网络科技有限公司等，经营业务涵盖直播带货、网红孵化、切片授权、自建供应链、自营商城【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源等电商直播业务生态。

电商直播之外，“切片授权”是业界测算的小杨哥电商直播以外的主要收入来源之一所谓“切片”，即是将带货直播录像剪辑为片段，配置对应商品链接后，通过短视频传播实现商品销售此前有媒体报道，小杨哥通过直播切片的分成收益，每月在1600万元左右。

不过据三只羊网络官方账号显示，小杨哥已停止切片授权三只羊MCN旗下也在孵化新的网红，比如走颜值路线的三金宝贝、倾城梦梦等等，通过电商带货、秀场直播等方式，扩展业务，推动生意规模2022年6月小杨哥注册的“小杨臻选”微信小程序，如今也已升级为“小杨臻选官方商城”，小程序下方共计五个入口，居中核心位置给到了“臻选圈”，包括品牌故事、小助理IP、用户【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源体验、省钱福利、会员权益、积分商城、幸运抽奖一共七个栏目。

但无论是孵化新的账号、自建电商小程序，都尚未收货实质性的结果此次入驻拼多多或许是小杨哥一个新的尝试入驻拼多多能给小杨哥带来什么？靠着直播带货，小杨哥不少粉丝都在曾在直播间疯狂下单但也有越来越多的人，选择了更实惠低价的购物渠道，比如一直深耕下沉市场，主打低价的拼多多。

在拼多多的低价背后，其供应链生态也愈加完善，对于小杨哥来说，看重的可能正是拼多多对于产品的把控能力如果谋求进一步的发展大主播来说，在保证产品低价的同时，扩充产品品类，保证产品质量是一个重要的问题而相较于淘宝和京东来说，主攻下沉市场的拼多多对于小杨哥来说也是一个比较匹配的选择。【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源

第三方数据平台显示，小杨哥的粉丝消费水平在0—100元的占比67.57%，其中食品饮料占比35.6%拼多多需要一个“头号人物” 实际上，拼多多想吃直播这一口饭的心思已经很久了早在2019年，拼多多就开始试水直播，招募达人、MCN机构入驻。

当时拼多多创始人黄峥觉得，直播是“工具属性”，拼多多一直没有将直播作为其重点业务一般来说，直播都是通过打折，促销，更低的价格，来吸引消费者下单，但拼多多的产品价格本来就很低了，消费者也很难再有动力去蹲守直播间。

但之后，直播电商迅速发展，根据《第50次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2022年6月，我国电商直播用户规模为4.69亿，占网民整体的44.【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源6%同时，抖音、快手、淘宝、京东、小红书纷纷抢位2022年，快手财报显示，其电商销售额同比增长32.5%，达到9012亿元；同时有消息称抖音电商销售额同比增长76%，达到1.41亿元（虽然后被官方否认，但抖音电商的增速有目共睹）。

QuestMobile2023年5月数据显示，淘宝、京东APP观看直播用户比例分别达到22.4%、8.0%，较去年同期分别提升了1.3个百分点和0.6个百分点就连种草平台小红书，也有了自己的头部主播董洁和章小蕙，单场直播带货超5000万。

在直播带货这条赛道上，拼多多急需补课今年以来，拼多多明显加快了在直播方面的动作年初，多多直播相继启动了“新超星计划”和“百产计划”以【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源招募商家和主播入驻拼多多最近拼多多APP迎来调整，在首页底部一级入口“多多视频”板块新增直播栏目和搜索功能。

但至今为止，淘宝有李佳琦、抖音有小杨哥、快手有辛巴，小红书有董洁和章小蕙，“交个朋友”和东方甄选选择多平台栖息，而拼多多“头部主播”这个位置是空缺的目前来看，拼多多需要通过有影响力的主播培养消费者在平台看直播的习惯，提高用户在平台的留存时长，商家也需要进一步通过直播打开销路。

对当下拼多多来说，与其自己花大力气从零到一孵化出新的主播，引入已经有粉丝积累的成熟主播或许是更快捷的路线一方面是拼多多直播是以店播为主，在降本增效的大环境下，拼多多也很难再有动力去培养新的主播；另一方面，在过去拼多多【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源一直将重心放在优质的农产品上，主打低价心智，在直播赛道的积累上处于弱势，很难短时间内培养起头部主播。

目前“一半以上的粉丝消费水平都在0—100元“且“还未入驻其他平台”的小杨哥显然是最好的选择对于拼多多来说，小杨哥的入局不仅是对内部直播内容生态的补充，还可以作为标杆案例，吸引其他主播进行入驻“小杨哥”会是那条鲶鱼？ 。

直播电商发展到今天，优质内容的必要性已经无需多言早期直播电商处于发展期的时候，直播电商还是一个供给时代商家或者达人以直播的方式精准的触达消费者，只需要通过生动、直观地展示商品的特点和优势，就可以照顾到大部分消费者的体验和感受，满足消费者的需求，在直播带货领域闯出天地。

但当直播电商【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源进入下半场，流量红利消失殆尽直播电商已经从供给时代转化为需求时代，只有更优质的商品、更精彩的内容以及更实惠的价格，才能满足消费者的个性化需求今年以来，淘宝不断引入新的主播，TVB、东方甄选，但淘宝上头部主播的流量并未受到太大影响。

由此可见，整个淘宝直播间之间的关系并不是一个存量博弈，而是共同繁荣，超级主播的进入可以促进整个直播生态的繁荣

这也意味着如果拼多多要想做好直播，同样必须有创作者提供优质的内容保证生态的繁荣，吸引用户，用户有了增长再回过头来吸引更多创作者入驻，形成良性循环首先，用户心智在需求侧，优质内容已经成为消费者打开短视频或者直播的主要动力，东方甄选、章小蕙的直播间走红，就是一个明显【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源的例子。

直播本身是对购物效率和体验的优化升级，随着赛道的成熟，直播带货也从最初的“抓马”剧情，全网最低价，抽奖免单等形式回归到了本质在需求时代，消费者为内容买单其次，头部主播头部主播对GMV的带动作用是不言而喻的，据第三方平台的数据显示，今年6月抖音直播带货TOP20主播共创造54.52亿元GMV。

除此之外，头部主播的带货能力和粉丝基础还能给平台带来大量的流量和用户最后，平台生态头部主播固然重要，但中小主播的力量也不可忽视就像一个热闹街道，有专卖店，有路边摊，也需要有杂耍卖艺，这样热闹的气氛才能吸引更多人停留。

对于带货平台来说，也是如此，平台生态的繁荣正是用户和创作者之间形成良性循环的关键一环【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源从目前来看，小杨哥红V账号入驻，拼多多是以短视频先行，内容还是来自于抖音搬运，后期是否会开通直播卖货，尚未可知小杨哥能否当一条鲶鱼，搅动拼多多的直播市场，还得打一个问号。

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