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原标题：直播带货的铠甲与软肋斑马消费 徐霁2021年才开始直播带货的东方甄选，凭借俞敏洪和董宇辉等人的卖力吆喝，一年卖货100亿元，帮公司创造了近10亿元的净利润交个朋友控股和遥望科技，旗下直播带货业务，也成为公司的中流砥柱。

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那些直播带货领域更赚钱的一线公司，则更多地存在于财富神话中：疯狂小杨哥背后的三只羊，动辄拿出亿元现金买楼；薇娅不在江湖，但江湖传说从来都没停过，谦寻悄然成长为资本系，投资了几家上市公司；李佳琪所在的美腕和辛有志的辛选，去年GMV都超过600亿元，预计净利润都在几十亿元以上。

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直播带货，超强的盈利能力，形成了它坚硬的认知铠甲它来自这个特殊行业的流量化、中心化、标签化同时，它们也催生了铠甲之下的不确定性软肋在这个动荡的行业中，谁知道直播带货这股风能刮多久？直播带货公司们不仅要面对规模对单一主播的依赖，还要时时提防平台们对流量的把控，哪里有什么岁月静好。

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直播带货到底有多赚钱？这几年，大众所能接触到的最吸金的赛道，非直播带货莫属一个人的发展，既要看个人奋斗，还要看时代进程如果不是直播带货，来自安徽六安的大杨哥小杨哥可能还在厂里打螺丝，薇娅和李佳琪，可能还在干着最初级的销售，一个卖女装、一个卖化妆品。

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短短几年时间，通过直播带货，仅“疯狂小杨哥”这一个账号，就积累过亿粉丝量，薇娅自成资本系，投资了几家上市公司，罗永浩还清了数亿元债务，上演了现实版的“真还传”大家都知道直播带货赚钱，那么，头部公司的大主播们，到底有多吸金？。

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2023年，随着遥望科技、东方甄选完成更名，交个朋友借壳上市，直播带【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源货公司在资本市场初步集结完毕，让大家可以一窥这个行业的真实状况截至今年5月底的2023财年，在俞敏洪、董宇辉的带动下，东方甄选（01797.HK）抖音粉丝总量达到4180万，全年GMV100亿元，抖音订单总量1.36亿单。

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整个财年，东方甄选电商业务收入38.81亿元，毛利14.83亿元；公司净利润9.71亿元，绝大部分由电商业务贡献在K12及学前教育业务因故被终止之后，公司在黑暗中踟蹰数月，2021年跨入直播带货，终于寻求到了第二曲线，从“新东方在线”变更为“东方甄选”。

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罗永浩背后的交个朋友控股（01450.HK），运营数据与东方甄选相当，【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源抖音粉丝总量超过4000万，2023年1-6月GMV50亿元，但货币化率偏低，今年上半年该板块收入不到4个亿，毛利两个多亿，公司整体净利润仅有4325万元。

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相比于东方甄选和交个朋友的增长趋势，更早上市的直播带货公司遥望科技（002291.SZ），则展现出了业务颓势2023年上半年，公司GMV60亿元，同比增长9%；旗下负责直播及相关业务的子公司杭州遥望网络科技有限公司，营业收入19.55亿元，同比增长超两成，净利润1.58亿元，同比下降12.56%——尽管业绩有所下滑，仍然是上市公司的业务支柱，否则，遥望科技的亏损可能会更严重。

当然，东方甄选、交个朋友控股、遥望科【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源技，其实都只是直播带货行业的二线玩家真正的头部玩家，是李佳琪所在的美腕和辛有志领衔的辛选，两家公司2022年GMV分别为650亿元和600亿元失去头部主播薇娅的谦寻，通过培育其他主播，去年拿下60多亿GMV，仍能稳居第二梯队。

按东方甄选、遥望科技的电商货币化率估算，美腕和辛选的净利润都高达数十亿元所以，前段时间直播带货公司在各地买楼的新闻，接连冲上热搜小杨哥斥资1个亿，在合肥买楼，谦寻斥资2200万在杭州拿地，网红雪梨所在的宸帆电商，则选择与绿城签约，代建总部。

直播挤压传统电商就像当下的直播电商抖音、快手、淘宝直播，脱胎于传统电商淘宝、天猫、京东一样，直播带货行业，与此前的电商代运营行业，也存【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源在一定的传承关系2011年，冯敏创办淘宝女装品牌“莉贝琳”，当时，他聘请了一位品牌模特，名叫张大奕。

3年后，冯敏和张大奕合作推出网红路线的女装淘宝店“吾欢喜的衣橱”，越做越大，成为网红带货的早期标杆当时，命运的齿轮，已经开始转动了2016年6月，网红张大奕直播首秀，观看人数超过41万，成交额近2000万，直播电商初露锋芒。

年底，李佳琪参加淘宝直播的比赛，脱颖而出，签约美腕成为一名美妆达人，“直播带货一哥”起步次年，淘宝直播加大了直播带货的推广力度2017年10月薇娅的一场直播，5小时带货7000万元，一举奠定“直播带货一姐”的江湖地位。

当时，快手、抖音相继崛起，纷纷将直播电商作为重要的流量变现【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源出口，助推了直播带货氛围的形成2017年，辛有志在快手初尝直播带货果实后创立辛选；2019年，抖音搞笑短视频博主“疯狂小杨哥”转型直播带货，两年后成立专属MCN机构。

从2019年开始，直播带货开始爆发式增长，2020年之后的特殊市场环境，更是助推了这股热潮相对而言，交个朋友控股和东方甄选，则是被动入局2020年初，罗永浩为了还债，开始直播带货；新东方在线的在线教育业务遭遇政策限制，2021年俞敏洪、董宇辉等人开始转型直播带货。

在直播带货的推动下，直播电商这种新模式，正在挤压传统电商的规模2018年，快手电商交易总额不到1亿元，2019年、2020年、2021年、2022年分别增长至591亿元、【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源3812亿元、6800亿元、9012亿元，2023年上半年达到4902亿元，今年突破1万亿元应该是板上钉钉。

抖音电商2022年GMV为1.41万亿元，2023年的目标是3万亿而阿里巴巴和京东，已经进入了自己的增长瓶颈；拼多多若不是海外市场相对成功，恐怕现在的局面也是一样与此同时，直播带货公司们，也正在完成对上一代电商代运营公司们的替代，宝尊电商、丽人丽妆等，不得不重新寻找业务方向。

上一代电商产业链，是以商品为中心；在直播电商的模式下，新的电商产业，以流量为中心电商代运营公司们，处在平台和品牌之间的夹缝中，话语权微弱；直播电商时代，更注重大主播个人IP的加持，他们不仅可以影响流量的方向，还可以左【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源右供应链的整合。

流量化、中心化、标签化流量化、中心化、标签化成为直播带货崛起的重要原因不过，此之蜜糖，彼之砒霜这些特征，也造成了直播带货的软肋互联网用户增速整体下滑，短视频平台和电商平台的直播用户增速下滑，会直接影响到直播电商的GMV增长。

快手GMV增速下滑的趋势较为明显；抖音的数据更为庞大，但规律大致如此更为关键的是，流量掌握在平台手中，对于主播和运营公司而言，这就是最大的风险毕竟，抖音再香，也是他乡；快手再快，不如变化快之前，辛有志与快手的龃龉，就曾让这个曾经的快手带货一哥暂别直播带货江湖。

今年7月，东方甄选抖音直播间被关停数日，震惊业界毕竟，东方甄选对抖音的依赖非常之深，绝大部分GMV和【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源订单出自这里东方甄选随即推广自有APP，并开始谋划入主淘宝直播8月29日，东方甄选淘宝直播首秀，开播一小时，销售额就突破1000万元，在线人数突破210万。

事实上，直播带货公司跨平台发展，并非孤例今年618，交个朋友入主京东直播，成为继遥望科技之后，第二个成功布局三大电商平台的头部MCN机构直播带货公司们带着大主播在各大平台之间切换，降低对单一平台的依赖，仍然只是在存量分配的问题上纵横捭阖，无法解决流量增长枯竭的根本问题。

在这样的行业生态中，压力不止存在于平台层面，对于大型直播带货公司而言，对单一主播的依赖问题，也普遍存在主播塌房，合作终止，产品问题，各种状况层出不穷已经饱受伤害的谦寻，202【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源1年GMV达到500亿元，在行业内遥遥领先。

当年底，薇娅事件爆发，公司业务遭遇暴击，尽管几个小号顶上继续直播带货，2022年的GMV也缩水了接近九成交个朋友控股借壳上市时，罗永浩几乎隐身，毕竟，他的重心仍然是自己的创业项目，参与直播带货的频率也大降。

灵魂人物淡出，对这家公司业务的影响，正在一步步显现就连一帮老师转型直播带货，因此风评最佳的东方甄选，也曾数次遭遇产品争议其他公司更是状况频发在传统电商时代，遭遇了产品问题，退货、赔偿就可以平息事件但是，在直播电商时代，产品、服务往往会与主播本人、直播带货公司关联，形成巨大的舆论冲击力。

最近，在快手上揭露“科技与狠活”的辛吉飞，被王海团队举报骆驼奶是【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源科技与狠活接下来，到底是王海踢到铁板，还是打假网红人设崩塌，且得让子弹飞一会儿面对种种潜在风险，直播带货行业怎么办？交个朋友正在像谦寻和辛选那样，批量培育各个品类的网红主播。

与之相对，东方甄选将重点放在了纵向深入上东方甄选力推自有商品，不仅在供应链环节投资，还在销售环节以自有商品为主截至2023年5月底，自营产品SKU已经超过120个；2023年财年电商板块收入39亿元，其中自营产品收入26亿元。

这种商业模式，可以通过布局供应链加强品控，借此，亦可以提高盈利能力东方甄选也一直在强调，公司并非简单的直播带货公司，也不是普通的MCN将来，它或许会成为一家品牌公司，直播电商只是它的渠道之一交个朋友控【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源股与遥望科技，则是在极力多元化。

交个朋友围绕直播电商上下游，发展出了MCN服务、自有品牌孵化、供应链服务、直播培训学校以及海外电商等业务；遥望科技则借助老牌女鞋上市公司的底子，拓展互联网广告、品牌管理等业务其实，直播带货行业几乎所有的人都知道，这股风，持续不了多久。

大家能做的，无非就是在风口还在的时候，尽可能站上去毕竟，资本永不眠，产业的升级与更迭，永远不会停息。返回搜狐，查看更多责任编辑：

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