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在杭州，一位成熟主播的时薪已下降了70%文｜强亚铣编辑｜肖子琦‍‍‍‍来源｜红星资本局（ID：hxzbj2020）头图来源｜视觉中国做了5年的带货主播后，莫莉（化名）选择退出这个行业她对红星资本局说，退出的原因很简单，市场缩水，【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源薪资下降。

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过去几年，直播电商乘风而起，带货主播成了“站在风口上的人”但今年以来，有关电商主播薪资下降，收入缩水的消息不断传出5月23日，莫莉告诉红星资本局，在杭州，一位成熟主播的时薪已下降了70%据网经社预计，2023年企业自播成交额占整体直播电商将达到50%。

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在此趋势下，电商主播这门职业也越来越“常规化”，就像一个线上的柜姐

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市场饱和竞争激烈电商主播时薪降幅超70%4月12日，“电商主播年薪千万降到年薪百万”的话题登上微博热搜，据央视财经报道，有行业人士表示，今年新人主播和头部主播收入都出现明显下降莫莉感知到行业发生变化要更早一【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源点。

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她告诉红星资本局，以往在618、双11和春节这样的节点，主播都会被提前预定，给出的时薪也是平时的两倍到三倍，“但从2022年开始，就发现没人加钱了，你就知道这个市场在缩水”不只是没人加钱，莫莉还发现，主播的时薪也在下降。

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她举例，在杭州，此前一位成熟电商主播的报价是500~800元/时，目前这个价格是150~200元/时，降幅超过70%广州的价格则更低一些，成熟电商主播目前报价是120~180元/时

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主播在直播带货来源：视觉中国这也导致莫莉的收入大幅下滑此前，莫莉的收入包括时薪、底薪、项目分红和单场线下直播，最高时月收入达到了税【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源后5万元但2022年开始，她的月收入减少了一半带货主播市场饱和竞争激烈是原因之一。

9.直播带货赚钱吗一个月赚多少钱

“以前时薪几百都找不到人，现在几十元都有人愿意”莫莉说道红星资本局注意到，今年2月，浙江省商务厅监测数据显示，杭州已有综合类和垂直类头部直播平台32家、近5万名主播红星资本局发现，不仅小主播，头部主播的收入也在大幅下降。

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浙江杭州某直播供应链企业负责人在接受央视财经的采访时表示，以前，很多主播一年赚一两千万元正常，现在一年能够赚一两百万元，也是很正常的以前像明星出场一样，带货都要收一些坑位费，但现在很多主播都基本上不收钱了，用纯佣金合作。

随着直播电商行业【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源的爆发式增长，电商主播一度被视为高收入群体。但如今，主播们薪资大幅下降、竞争越发激烈，有市场声音认为，这是“直播电商在走下坡路”的信号。

品牌号召力下降 超头主播风头不再企业自播成行业趋势直播电商是否在走“下坡路”还有待论证，但可以看到的是，如今直播电商行业热潮正逐渐退去，回归常态其中一个明显变化就是，超头部主播们的光环正在减退回顾2021年双11，预售当天，李佳琦和薇娅两个超头部主播合计创下189亿元的成交额。

有媒体测算，这个数字跑赢了超过4000家上市公司上一年的营收，一时风头无两但到了2021年底，薇娅因偷逃税被罚、停播；2022年中，李佳琦因故停播3个月后悄然复播；辛巴转至幕后操盘；罗永【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源浩经历了“退网创业”，又入淘直播。

有关“四大超头主播”的讨论声逐渐趋弱上海财经大学电商研究所所长崔丽丽告诉红星资本局，带货大主播的品牌号召力在下降，“全网最低价”已经不太可持续红星资本局注意到，超头主播退后，助播团走向台前的趋势越发明显。

在薇娅“消失”的第54天，2022年2月12日，一个名为“蜜蜂惊喜社”的直播间悄然上线，其被认为是薇娅退居幕后、站在台前的“替身”而李佳琦也在去年复出两个月后，就开始捧“小号”上位，该小号正是其副播和助播团组成的“所有女生”直播间。

另一边，超头主播们也一改往日割据之势，跨平台直播2022年10月，在抖音直播“起家”的罗永浩与“交个朋友”团队正式官宣入驻淘宝直播【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源，参加天猫双11今年618，又传出罗永浩和交个朋友将入驻京东平台进行直播的消息，5月23日，红星资本局向交个朋友方求证，截至发稿暂未获得回复。

红星资本局还发现，今年4月，薇娅助播团也悄然上线抖音，一个名为“海豚惊喜社”的账号开始在抖音直播随着超头主播光环褪去，直播电商行业也在回归常态有商家告诉红星资本局，他们已经不再把希望寄托于单一的大主播带货，从去年开始，就在布局自播（指使用商家店铺官方账号或者渠道号开通直播）和达人直播。

海豚惊喜社账号开始直播，来源：抖音截图据网经社，目前企业自播已经成为众多品牌的主要销售场景之一，预计2023年企业自播成交额占整体直播电商将达到50%在此趋势下，电商主播这【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源门职业也越来越“常规化”莫莉告诉红星资本局，现在更多大品牌自己的主播需要坐班，并分早晚班，薪资也相对固定。

还会考核观看数、新加关注人数、下单人数和下单金额等，“就像一个线上的柜姐”

三年融资总金额暴跌9成直播电商“下半场”是出海和AI？直播电商赛道的退潮，从资本市场的反应也能看出来红星资本局从网经社获取的数据显示，近三年，国内直播电商领域的投融资起数、金额持续下降2020年，直播电商领域共有23家企业获得融资，融资总金额超11.7亿元；2021年，共有16家企业获得融资，融资总金额为3.4亿元；2022年，获得融资的直播电商企业仅9家，融资总金额锐减至1.3亿元。

三年融资总金额暴跌9成据公开信息【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源显示，2022年获得融资的9家企业，投资方包括快手、因赛集团、策源创投、CMC资本等，但融资目前大部分停留在天使轮资本市场的谨慎或许与直播电商行业增长降速有关淘宝发布的《2022直播电商白皮书》显示，预计2022年直播电商GMV约为3.5万亿元，年增长率为53%。

而此前几年，这个数字都高达三位数信达证券的测算数据也显示，2020年直播电商行业增速为197%，2022年下滑到42%可以看出，狂热的直播市场正日趋冷静与其说直播电商是否在走“下坡路”，不如说直播电商已经进入了内卷激烈的“下半场”。

随着国内电商市场的增长见顶，直播电商正在面对的是，增量消失向存量竞争转变的行业趋势红星资本局注意到，在此【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源背景下，有头部主播和MCN机构已经踏上了出海的竞争，如疯狂小杨哥、交个朋友和遥望科技此外，伴随着AI大模型的爆火，还有头部MCN也赶起了“热门”。

今年2月，遥望科技在互动平台上回应投资者的上述相关问题时表示，“公司规划在2023年发力虚拟人直播等业务，实现高效率低成本的AIGC内容生成，使得直播时长更长，以长尾效应进一步扩大供应链竞争优势”今年4月，据界面新闻报道，谦寻控股合伙人陶亚冬透露，2023年下半年，谦寻会针对C端消费者推出更多流量虚拟主播，同时也会针对品牌方推出虚拟人创新业务，协助品牌带货。

主播莫莉在个人社交账号上写到：“有一个词很好概括，叫时代的红利，我们站在这个风口上，所以享受了【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源这波红利”如今，风口褪去，红利不再，直播电商行业的下半场将如何？红星资本局持续关注新闻热线&投稿邮箱：tougao@iceo.com.cn。

。END。值班编辑：马吉英  审校：部梦凡  制作：吴莹‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

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