免费的游戏靠什么赚钱-腾讯2019年日赚10亿的背后，带你了解游戏的赚钱『三十六计』

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在腾讯近期公开的2019年财年报告中，公司全年总收入高达3772.89亿元人民币。折合下来每天腾讯都在赚超过1,033,588,493元！腾讯庞大的收益体系中，游戏收入一直是其中重要的一环。

国际权威统计机构Superdata发布的“2019年免费游戏收入排行榜”中，前十的席位被腾讯联手合作公司占据了半壁江山。《地下城与勇士》、《王者荣耀》、《英雄联盟》、《穿越火线》、《和平精英》成为企鹅在2019年收割玩家钱包最为得力的五大天王。

吃着火锅唱着歌，游戏开发商咋就看似那么轻松的把玩家的钱挣了？一起来了解下游戏站着赚玩家钞票的『三十六计』。

暗渡陈仓，15秒广告赚爆钱包

明修栈道暗度陈仓，使奇谋于意外，达成吸金目标。游戏中，“激励广告”就是开发者用暗渡陈仓一计赚钱的标准手段。明面上，玩家通过观看短暂的视频广告，可以收获丰富的游戏内道具资源收益；而背地里，玩家每看完一条广告，都会为开发者的账户累积一笔收入。羊毛虽少，但集腋成裘，不断积累量变终究会引发质变的到来。

激励广告是不少“魔性”游戏盈利的重要手段，虽然每个视频播放带来的收益并不高，但重在可持续性强。毕竟在策划合理的情况下，玩家大多是“心甘情愿”的观看广告，一个愿打一个愿挨，带来的收益也如细水长流，源源不断。

2016年上线的一款手游《疯狂动物园》可以算是激励广告大成的一款代表作品。合理的安排广告出现时机、尽量让玩家不反感广告的存在，这款手游中处处有视频激励广告的身影。根据开发者曾经公开分享的消息：《疯狂动物园》依靠激励广告实现单月最高收入达到120万美金。

红烛镇最近刷的一款个人作品《单机刷刷刷》游戏中，更是把激励广告用到了极致：玩家每30秒可观看一次视频广告，奖励一定数量的游戏钻石。而每次看广告钻石奖励额度固定增加，并且不对领奖次数设限制。在开发者这个“无脑看广告，疯狂拿钻石”的设定下，整个游戏俨然成为了一个广告播放器……毕竟，能白嫖的东西是所有人都喜欢的。上班摸鱼顺手点两下就能拿到大量的资源，何乐而不为？

上述这个案例中，虽然广告有些“泛滥”，但开发者依旧算是克制，毕竟是否看广告的权利仍然在玩家手中。但市面上也有不少游戏，初进游戏时体验不错，玩法也很有趣，但后续各种强制插播广告的行为就显得十分的恶心而小气了。遇到这种游戏，还是尽快删掉为好。

欲擒故纵，非理性刺激冲动的惩罚

通过视频广告赚钱的过程中，开发商利用了玩家希望“免费”获得游戏资源的心理。其实免费，连同概率、代言一起正是游戏中刺激玩家各种非理性消费行为的三驾马车。游戏中通过这三架马车引发玩家的非理性冲动，进而实现钱包收割。

美国《连线》杂志前任主编克里斯·安德森在其2009年出版的《免费》一书中，提出了免费“作为一种全新的商业模式 ，将代表数字化网络时代的商业未来”的观点。殊不知他书中的不少观点，早已在中国的网络游戏市场中循环验证了好几年。商业奇才史玉柱在2006年推出的《征途》游戏中，开“免费网游”之先河，“不要钱”的噱头顿时吸引了大量玩家涌入。

现在我们都已经很熟悉往往“免费”的东西才是最贵的道理。毕竟没有人会把自己的劳动成果完全无偿的“奉献”出来，对开发者而言更多的是失之东隅，收之桑榆，免费的门槛背后是更多刺激消费的手段。

例如非理性消费三架马车中的代言和概率。粉丝能够产生的影响力是毋庸置疑的，将风起云涌的娱乐圈跟游戏捆绑在一起，明星代言给游戏带来的往往不仅仅是品牌影响力，还有很多实打实的钞票入账。

至于用好了概率则更是能成为收割软妹币的利器。红烛镇此前介绍游戏中的随机数：RNG的文章中，有详细的介绍游戏中的概率究竟如何而来，是否值得相信。不管是获得超稀有装备的掉落，或是十连抽三开SSR，亦或是5块钱天命抽中龙瞎，游戏中的概率100%的都是已经设定好的伪随机工具。大多数在实际操作中真的没有什么规律可言，甚至程序猿码完随机抽卡的代码之后可能还会发现：如果严格地来执行程序的话，可能会让玩家的抽卡体验更差，然后为了防止挨骂只能再偷偷的做些“优化”调整。

至于目前所有游戏中被强制要求公开抽奖概率，其实换个角度来想更是撩拨用户心理的一种手段。毕竟游戏都明确告诉你会有1%的概率抽到“老婆”了，难道你不会上？

擒贼擒王，独宠巨鲸虚荣收割

挽弓当挽强，用箭当用长。射人先射马，擒贼先擒王。

擒贼擒王犹如抓住主要矛盾，这无疑是解决问题最快捷的手段之一。游戏开发商要赚钱当然也要先“擒王”。“二八定律”（20%的人占有80%的资源）普适于各种场合，在游戏中更是如此。毕竟游戏里最多的玩家是豹子头零充，其次是各种月卡党、首充党，最少的则是“氪金大佬”。但只需一位大佬的氪金量怕就能要碾压一众月卡党。

游戏中对于大额的付费用户统称为“巨鲸”。每家游戏公司对于自家的巨鲸或是正在养成中的鲸鱼宝宝们都有着五花八门的专属服务。日常福利，一对一客服免费的游戏靠什么赚钱，美女陪玩，心悦版解封什么的都只是入门级服务。真大佬享受的服务，通常是普通玩家无法想象的。

红烛镇有个朋友此前主管某站的网页游戏运营。有一天他接到客服小妹的联系，说有位巨鲸用户希望玩点新鲜东西。最后在策划们的群策群力下，这位大佬拥有了一个他自己命名的服务器，极品装备什么的必然是上线就有的。但是大佬自己在游戏中偏偏享受与人斗的其乐无穷，扮猪吃老虎玩的不亦乐乎。为了开这个服务器，大佬掏了20万，去掉服务器成本和正常用户引流的成本，页游自身也赚的不亦乐乎。

对巨鲸用户的宠爱一直没有停歇过，手游兴起的时候更是有大量的“变态版”游戏出现。BT（变态）游戏最早其实就是不少知名游戏的换皮私服，通过提高装备暴率、上线送满级VIP、登录领十万元宝等诸多手段吸引用户进入游戏。可以说是深得“免费”的精髓，将“来就送”的模式发挥到了更高的层次。

既然号称变态游戏，如果仅仅是充1元能抵648元其实真算不上什么。这类游戏的终极玩法依旧是针对巨鲸用户做定制：充1万游戏中无限红蓝；充2万游戏里随意传送；充5万极品宠物不用合，系统调好属性送给你；充10万直接给你GM权限，真正的“掌”握全服玩家生死……

目前不少BT游戏已经和官方达成“正版合作”，在真巨鲸之外收割各种普通用户。毕竟在这个游戏里，虽然你依旧打不过氪金大佬，但却能YY一下大佬在普通服务器的部分感受。

美人计，媚俗的苟且与远方

英雄难过美人关，利用玩家对美好的追求，是游戏开发商赚钱的重要手段。性感的黑长直御姐和霸气的加特林萝莉让宅男兴奋异常；帅气的邻家大叔和冷漠的霸道总裁让腐女为之倾心；更有百变机甲，国风朋克等诸多挑逗玩家神经的设定时不时闪现。

美人计，所用者当然不止美丽的女性，更有一切能引爆玩家关注的美好事物。固然此道之中有不少人用媚俗而苟且的方式引起用户冲动付费。但也不能否认，玩家会真的为美而掏出腰包。远的案例如此前在《王者荣耀》中，赵云引擎之心皮肤火速吸金；近者如刚刚上线的《Ori and the Will of Wisps》，满屏的“口口”无法阻挡玩家对她好评如潮。

美人中，有苟且，但亦有远方。

连环计，永不消失的弹窗红点

开发商巧设连环，在玩家游戏的各个阶段适时的弹出“温馨”的付费引导。从1小时内限购的超级大折扣，到终生仅有1次的等级大礼包……消费引导的由头丰富异常，而且总会有几个道具能真正的打动玩家，一冲动下可能就会付费。

说实话免费的游戏靠什么赚钱，个人非常厌烦这种消费引导方式，但当下不少游戏中都在用。毕竟很多时候从零氪变成林克，玩家只缺在冲动的关头有人轻轻推上一下。设定合理的消费引导，大多数情况下还是能实现游戏与玩家的双赢局面：游戏赚钱，玩家则用钱换来快速发展的资源。

但重点就是不少游戏中的消费引导过于生硬，低级的“逼氪”式引导丧失了朦胧美感，也会让人对游戏的兴趣瞬间大减。

以逸待劳，内容为王，等你的真香

“内容为王”，对于游戏制作者来说同样是个颠扑不破的真理。不管是想要暗渡陈仓用激励广告赚钱；又或是希望通过免费、美女、代言引流后再收割钱包，首先需要你的游戏真的能留住用户。如果游戏本身质量不过关，赚钱就只能是一纸空谈。

更别提“一将功成万骨枯”，就连腾讯光鲜亮丽的五大钱包收割天王背后，还有着诸多不如意的小项目存在。红烛镇自己经历开发的6款游戏中，有2个项目就死在了游戏上线之前。对游戏而言，优质的内容制作意义重大。

Square Enix公司靠着“最后的游戏作品”《最终幻想》优质的内容表现一举脱离困境；Capcom不停地被玩家吐槽“炒冷饭”，但拿出手的优质冷饭最终换来一句句：真香！

优质的内容让开发者能以逸待劳收取玩家送上的钱包。

了解了游戏开发者赚钱的手段，也希望诸位在游戏时能多添些冷静。毕竟为爱掏钱无可厚非，冲动消费转头后悔。下次准备输入网银密码的时候，先冷静想想，你真的爱这款游戏么？

有什么你愿意为爱掏腰包的游戏，一起来分享一下吧！

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