老朋友都知道,我有个“计算广告”的知识星球,运营了不少年了。而这个社群里最活跃的一群人,莫过于应用开发者了。对于广告市场方方面面的变化,他们可谓是“春江水暖鸭先知”,有很多及时而深入的洞察。

应优量汇的邀请,我跟他们一起找到了几位比较典型的开发者朋友,跟他们做了长谈。

几次访谈下来,我最大的感受就是大开眼界:比如,九安智能作为典型的硬件厂商,居然把广告变现做得风生水起;芒果TV通过有效融合品牌和效果广告,在长视频赛道中做到六年连续盈利;而B612相机通过巧妙运用广告有什么赚钱好平台好,正在探索收入和用户留存与付费的同步增长……

除了大开眼界,我还觉得受益良多:随着精细化运营时代的到来,开发者对变现平台的要求也大大提高,从大家的反馈来看,在收益以外,“专业性”也成了选择广告平台的一个重要标准。

那么,这里说的“专业性”,到底指的是什么呢?从与几位开发者的交流中,我相信得到了部分答案,本文就算是对这些答案的一个简单总结。如果您习惯看视频的话,也可以直接点开下面的链接,看看当时我与这几位开发者的访谈。

专业性之一:完善的体验把控

有的读者可能会有所不解:开发者选广告平台就是为了变现,专业性不就是挣钱能力强么?至于收益以外还有什么强烈需求,是不是说给外人听听的?毕竟曾子说过:谁怕钱咬手啊!

关于这个问题,您仔细看看我这次交流的几家开发者,一下子就明白了。

九安智能,其实是一家市场领先的安防硬件生产商,他们的流量来自于安防系统的配套工具软件。这个流量不是不能变现,但是如果无底线地蹦广告,最终让用户选择他们家硬件的时候,心理阴影面积过大,那就得不偿失了。芒果TV自不必说,人家是以高质量原创影视综艺为核心竞争力的,效果广告虽然是补充利润的重要来源,但是不伤害产品的调性才是留住用户的根本。至于B612这款美化相机应用,本来就是给小姐姐们带来美的体验的,倘若突然挑出来几个低质量广告,那恐怕分分钟就惨遭卸载。

所以您看,对广告客户调性和广告素材质量的把控,并不是少数开发者才有的诉求。大家在这方面的专业性要求,体现了整个行业系统性思维的一次重大升级:广告除了收益高,还要特别注意不要影响用户的体验。否则用户留存率下降了,那就得不偿失了。

这也是这几家开发者跟优量汇合作的一个重要原因:刚开始,这几家开发者还有都点不放心,会派专人对优量汇的广告进行逐条的审核。而现在,基本上大家都放心了,直接免审拉取了。而B612相机,甚至还从优量汇广告库里找出来了一批高质量的广告,补充开屏等品牌性位置上的广告库存。

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用户体验为中心,能够提供优质的广告客户与素材,是广告平台“专业性”的第一个重要表现。

专业性之二:高效的产品方案

说完了广告质量,再来说说变现产品对接和优化时的效率问题。

做过广告变现的都了解,在需要同时对接若干个广告变现SDK这种典型的场景下,原来市场上比较流行的瀑布流模式,实际上用起来相当复杂,IT实施研发和运行运营的成本也相当高,并且还很难对每次广告机会做出最优的变现决策。关于这一点,我们在《2022,开发者变现的生机何在?》一文中曾经有过详细的分析和介绍。

简单说就是“实施便捷、决策精确”。

从这几家的实践来看,成熟的Bidding模式,对于开发者用较低的成本、精简的团队做好变现十分关键!拿九安智能来说,他们只搭建了一个三四个人的小团队,就快速实现了广告变现收入过近千万的“小小目标”,其中以Bidding模式为代表的高效变现产品,可以说功不可没。试想一下,如果完全采用瀑布流模式,那对接时的的工作量,分层瀑布流的参数优化,都是一些让人头大的问题,不是老司机不容易玩得转。如果按这个路数,九安的变现团队规模恐怕要再翻几倍才能搂得住。

另外,从变现水平上来看,B612商业化负责人朱勇表示,在采用了Bidding模式后,广告填充效率大大提升,而eCPM提升了百分之七十以上!这个数据,是对这种新模式最有力的注脚。

优量汇在推广Bidding模式的过程中,可以说是毫无保留。而市场的反馈表明,这对于开发者降低对接复杂度、提升运营效率和变现水平,都起到了非常积极的作用。

当然,除了Bidding这个典型方案,腾讯优量汇在“高效率、低成本”这方面,展现出了很强的专业性。比方说接入SDK的复杂程度,九安智能的变现负责人叶超见告诉我,他们作为完全没有广告变现经验的硬件厂商,非常轻松地就接入了优量汇的SDK。并且接入后,只用一个四五个人的小团队,就承担了千万级营收的变现工作。

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专业性之三:开发者的变现战略顾问

在这次与开发者的交流过程中,我了解到的最重要一点,是关于什么才是他们变现路上最难对付的拦路虎。其实,这就是经验的缺乏:一个专注于自己产品领域的开发者,也许是游戏设计的专家,也许是某个工具的专家,但是他们对于广告变现未必很在行。可如果让他们从头摸索适合自己APP的最佳变现方案,一来前路漫漫,二来也并不擅长。

因此,对一个专业的广告变现平台,还有一点非常重要的要求,那就是尽可能向开发者提供完备的最佳实践和丰富的场景方案。也就是说有什么赚钱好平台好,除了提供产品,优量汇还扮演了一个“战略顾问”的角色。

这一点之所以困难,是因为不同开发者的产品、用户和变现路线千差万别,很难用一个统一的模式套上去。九安智能则是从硬件行业初入广告变现,相应的经验和团队可能就是一张白纸;而B612采用的是IAA(广告)和IAP(会员)的混合变现,对广告的要求是最好能同时促进会员收入。

对每个开发者来说,要在短期内找到这些问题的最佳答案,其实很不容易。不过,从优量汇平台的视角来看,很多问题在行业层面是存在最佳实践的,而根据客户的具体情况,将这样的最佳实践通过产品和服务的形式快速实施,能帮他们少走很多的弯路,避免探索过程中收入和用户体验的损失。

举个例子,B612的会员收入,靠的是相机美化的一些高级功能。有部分用户,因为从来没有体验过这些高级功能,因此也长时间都不会付费。可是,通过与优量汇的合作,他们引入了看激励视频广告,体验付费高级功能的变现路径。这一方面能增加广告收入,另一方面又能为这些用户拓展了尝试机会,这将会使得最终用户留存和会员付费率都有了同步的提升。

也就是说,与我们普遍的直觉相反,广告收入和用户体验,并不一定是矛盾的!而这样的变现方案,如果靠经验有限的开发者们自行探讨其中的执行细节,显然是有些为难的。

结语

除了上面提到的三点,其他有趣的产品问题,我们也讨论了很多,这里就不展开了,欢迎大家观看视频,积极发表看法。

我个人总的体会,就是在流量红利退去,精细化运营兴起的新局面下,开发者对广告平台的需求,已经从“有奶就是娘”升级为“专业性优先”:除了考核收入水平,还要综合判断运营成本、决策难度、对用户体验和其他变现方式的影响。而能否做好后面这些,就是“专业性”的具体体现。

从现有的优量汇产品和运营体系来看,收入与用户体验的双赢、各场景的最佳实践和高效灵活的变现接口,这些专业性方面典型的需求,正在平台和开发者的共同努力下,得到了越来越好的解决。希望视频和本文的内容,能对诸位开发者朋友们在新形势下用好广告平台、做好广告变现,起到一点启发作用。

我们也会持续保持关注,与开发者多多交流,看看在他们的视角下,专业的广告变现平台应该如何演进,现有的产品满足了哪些。如果有有价值的新内容,我们会再次整理分享给大家。

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