趣头条是一家资讯媒体平台,于2016年成立,在27个月后于美股上市,随后股价一路飙升,上涨超190%,超乎很多人的想象。

今日头条、腾讯、百度、网易、搜狐等大平台都在资讯类自媒体领域发力,为了吸引自媒体创作者,不惜投入重金招募人才、培养人才,在市场竞争异常激烈的情况下,趣头条却突破重围,获得了大量的用户。

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目前,泛娱乐内容占据了用户大量的时间,任何互联网巨头都不会放过这样的机会。

趣头条和拼多多一样做下沉市场,抓住了下沉市场的红利,也抓住了三四线城市互联网用户的红利。

下沉市场并不意味着消费降级,消费降级指的是在原有消费产品的基础上降低标准,比如去年你每天出门都打车,今年可支配收入减少,出门只能坐公交、地铁,那么在出行上,你就消费降级了。

而下沉市场是将新的产品和服务带到下一级市场,原有市场用户的消费习惯并没有太大的变化。

2018年在拼多多上的用户超过3亿人,从理论上讲,这些也是趣头条的用户,因为趣头条和拼多多一样都在做下沉市场,也说明趣头条的用户增长还有广阔的空间。

平台一旦确定了用户市场,就可以确定要提供的内容。

从趣头条公布的数据可以看到,在它的视频类目中,广场舞的占比较高。

下沉市场用户的特点如下:

①对价格很敏感,奖励对新生互联网用户很重要;

②有大量的闲余时间;

③在当地的人际关系很广,有很多亲戚朋友。

趣头条起初的“战场”就是微信,现在仍然在微信中战斗着,近两年微信的用户增长速度非常快,新增的新生代网民是标准的社交用户,也是趣头条的目标用户。

对新生代网民来说,更认可周围朋友的推荐,也就是自己的社交半径,除了朋友圈外,还有口口相传的效应。

在趣头条的用户数据里,年轻用户增速加快,女性用户占比更高趣头条怎么样挣钱快,这和头条、微博等的数据不同,因为年轻女性爱分享有趣的事。

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趣头条采用智能内容分发模式,根据用户兴趣,提供符合用户口味的内容,在用户注册趣头条账号的时候,系统就会为其提供多个内容类目,让用户选择,有娱乐、时尚、军事、美食等,用户也可以自行添加内容类目,通过机器学习智能算法和人工审核的方法给用户推荐内容。

趣头条的裂变模式如下:

(1)师徒制裂变模式,就是人拉人的模式。

趣头条的制度是每拉一个新人就奖励一些积分,而被拉入的这个新人就是拉人者的徒弟,相互之间类似于师徒关系。“徒弟”拉来的人就是“徒孙”,只有当“徒弟”和“徒孙”都完成了相应的现金收入后,这种关系才会结束,当然如果“徒弟”发展了“徒孙”,也可以成为“师父”。

这看着有点类似于三级分销,但还是有一定区别的,“收徒”的方式比较简单,只要把邀请码发给对方,对方注册时填写邀请码即可建立“师徒”关系。

趣头条也有积分体系,当用户完成相关任务,比如阅读、邀请时,就会获得相应积分,而积分可以兑换现金。

积分有两个作用:获客和提高用户黏性。

一方面,通过积分体系挖掘用户的社交关系链,从而更高效、低成本地实现大规模获客;另一方面,通过积分体系来稳住用户每天的使用习惯,让用户活跃起来,而不是只来一次。

平台作者也拥有积分的使用权,这意味着作者和用户可以互相激励,也就是作者也可以打赏活跃的用户,同时用户的评论还可以赚钱,这对用户的吸引力非常大。

(2)挖矿式裂变模式

按照区块链的逻辑,用户所有的行为都应该给予一定的奖励,目的是鼓励用户不断付出。

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趣头条按照用户贡献给予相应的金币或者现金奖励,新注册用户可以获得1元红包,填写邀请码可以再获得0.5元,并可以随时提现。

用户在看文章、视频、评论、分享的时候都有金币收益,每天开宝箱也可获得一定额度的金币收入。

这些都是奖励用户的方式,用户所有的行为都是可以得到回报的。

2016年,用这种方式裂变的互联网公司还很少,但趣头条把这种方式和三四线下沉市场做到了完美匹配。

在用户使用该平台后,为了获取更多的金币,需要不断地邀请好友来参与,新加入的用户可以直接领取现金。

从三四线城市及乡镇开始,从下而上打开市场,这是拼多多和趣头条都在做的事,而且相当成功。

(3)流量策略模式

趣头条的用户来自两个方面:用户裂变和外部采购,外部采购就是投放广告买流量。

这种裂变模式获得第一批用户相对比较容易一些,低成本裂变往往存在于第一个发现这个市场的群体中,用户都有尝鲜的需求,所以第一批用户可以低成本获得。

当第一批用户邀请好友后,第二批用户再分享出去,引流的效果就会差很多,因为社交半径的重叠会越来越严重,用户增长也会变缓。

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趣头条的用户特征也是下沉市场,整个群体的特征,他们的需求还有诸多的方面没有得到满足,比如,你在一二线城市看到的很受欢迎的产品和服务,在三四线城市、乡镇市场可能看不到,那么就存在红利。

趣头条用户在消费时更关注产品性价比和品质,注重自我享受。

用户经常浏览的内容有:娱乐、社会、电影、美食、音乐。用户带有明显轻娱乐倾向,在汽车、金融、3C、快销品等领域有较强的消费意愿。

趣头条的电商裂变和今日头条一样趣头条怎么样挣钱快,重视流量变现,用垂直深度的内容和用户沟通,重点做品牌故事营销和口碑提升。

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