双11活动将陆续开启,1元包邮也成为各大平台的先行兵。

最轰轰烈烈的莫过于淘宝特价版推出的1元包邮,第一批参加活动的人已经在兴致勃勃的拆包了。

对于1元还包邮的商品,名创优品创始人叶国富直言,很好奇,不可思议,想看看一块钱到底可以买到什么好东西。

10元店的老板都觉得赚钱困难,“1元包邮”到底是怎么赚钱的?

今天,风清就跟大家掰扯掰扯“1元包邮”背后的套路。

1元包邮,低质是硬伤

谈到1元包邮,拼多多才是真正的“鼻祖”,不仅1元包邮,只要有人帮你砍,0元包邮都不成问题。

但1元包邮真的是卖一单亏一单,毕竟就算发个空包装成本也不止一元。

所以后来,我们看到了,拼多多9.9元包邮才是常态,1元是噱头。

如今淘宝特价版全面推出1元包邮,想将其做成常态,拼多多在背后偷看呢。

毕竟当年拼多多9.9元包邮,很多人都为黄峥捏了一把汗,这怎么赚钱啊?现在淘宝直接击穿了价格底线中的底线,难道真的是马云钱多,愿意补贴消费者?

马云的钱是留着蝉联5连冠首富用的,可不是拿来作补贴的,毕竟市场的问题市场解决。

那1元包邮符合市场规律吗?

眼见为实。这不已经有人收到了淘宝特价版的1元包邮产品。

看着这只1元包邮的电动牙刷,感觉似曾相识,嗯,这就是某平台5.9元包邮的同款。

便宜是便宜,但这样的产品到底有多少使用价值,相信用过的人心里都有一杆秤。

如果将它当成电动牙刷来用,质量真的不敢恭维;如果当成一次性牙刷使用,对不起这份折腾。

费尽力气,等了几天,就是为了买个一次性牙刷?楼下小店就有啊。

以此来看,这1元包邮就是鸡勒。

这也是低价产品的硬伤,拼多多为此贴上了“低价”标签。低价只是委婉的说法,背后是对质量的不信任。

一分钱一分货,这是不变的商业法则。

限时限量还限购,这还不是套路?

有人说,1元你买不了吃亏,1元你买不了上当。抢到就是赚到,质量不好,也能凑合用。

是啊,谁让他只是1元呢?看,隔壁1元买了一箱猕猴桃,不香吗?

嗯,有便宜不占大坏蛋。咱也冲进去买箱猕猴桃。下载、注册,乘兴而去1元秒杀商家怎么赚,败兴而归。

因为不是你想买就能买的,猕猴桃不等人,即使等人也等的不是你。热门货都是秒光,因为不仅限时,而且数量及其有限。

这哪是“1元包邮”,明明就是抢购,还不如去超市抽奖,连1元都不要。

现在明白了吧?这就是一个噱头。在看看其他的一元商品吗,多为抽纸、垃圾袋、肥皂等日用标品。

但凡热门一点的都是售罄,常规的纸巾有库存,但被拼多多玩坏了1元秒杀商家怎么赚,有人买的三年都用不完。

事实上,任何不符合平台公平化原则的销售行为,背后一定藏着满满的套路。

1元包邮就是,不是每个人都可以买的。所以套路就出现了,限时限购限量。买不到怎么办,到非1元区逛逛了。比如1元的电动牙刷,你愿意花7.9元一样可以买到。

这不仅让我想到了拼多多的“卖房卖车”,特斯拉万人团最后限量为5台,太鸡贼了。

很多平台都对拼多多不屑,但自己却不知不觉中成为了拼多多。所以拼多多才敢说,一直被模仿,从未被超越。

只要来了,总有办法“套路”你

拼多多是成功了,但“低价”的烙印成为它身上抹不掉的印迹。

淘宝特价版1元包邮给出的种种规则限制,不具有普惠价值,当越快越多的人看不到诚意的时候,放弃也不是没有可能。

那淘宝为何还出此“下策”?

首先是为了引流,合法“抄单”。

如果不是看到了1元包邮,谁没事去下载淘宝特价版,拼多多不香吗?

这种低价引流的套路在电商时代是屡试不爽,那些淘宝玩家经常将“1元起”和“1元卖”概念混淆,骗取流量。

现在电商抄单的成本在20元左右,如果1元包邮能达到抄单的效果,也是爆款制造机。

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